Da pochi giorni è stata pubblicata la consueta nota della Camera di Commercio di Monza e Brianza per il mercato immobiliare residenziale del 2017.
L’analisi è piuttosto complessa, ma rileva alcuni dati fondamentali che tracciano le prospettive di mercato per i mesi a venire.
Il più importante tra questi è il dato relativo al numero di compravendite concluse su tutta Monza e Brianza lo scorso anno: si contano circa 11.147 transazioni avvenute nel 2017, in rialzo del 13% rispetto al numero complessivo dell’anno precedente (9.863 compravendite residenziali nel 2016).
Certamente un buon dato, sulla scia di quel trend positivo iniziato nel 2014, a conferma che il periodo più nero sembra definitivamente passato. Un dato però ben distante dalle previsioni ottimistiche che, la maggior parte degli operatori del settore, aveva annunciato per lo scorso anno.
Infatti il rovescio della medaglia rispetto all’aumentare del numero di compravendite è certamente la continua discesa dei prezzi:
Negli ultimi 36 mesi la flessione media dei valori si conferma al -3,5% in Brianza e addirittura al -6,1% nella città di Monza.
Essendo una media ciò significa che alcune tipologie hanno perso più valore delle altre e anche in questo caso l’agenzia del territorio ci indica come gli appartamenti vecchi sono scesi del -6,8% in Brianza e -13,6% in Monza, quelli recenti -3,5% in Brianza e -5,5% a Monza mentre quelli nuovi sono scesi rispettivamente “solo” dello –0,4% e dello -0,7% nel capoluogo monzese.
Il calo dei prezzi è diretta conseguenza del continuo aumento di offerta.
Infatti se analizziamo lo stock ovvero gli immobili offerti in vendita e fermi sul mercato nel 2017 troviamo un + 6,8% rispetto al 2016 con 3.405 unità residenziali offerte in vendita su Monza e un + 0,6% sul 2016 con 27.545 unità offerte in Brianza.
Provo a sintetizzare il quadro emerso:
Aumentano le compravendite perché diminuiscono i prezzi. I prezzi continuano (e molto probabilmente continueranno) a diminuire perchè aumenta l’offerta di appartamenti posti in vendita.
Te la faccio ancora più semplice:
Ci sono pochi acquirenti seri che hanno le possibilità di acquistare e sempre più case da vendere e ferme sul mercato.
Numeri alla mano su scala nazionale, cerco di rendere concreta quest’ultima affermazione. In Italia, nel 2006, anno che ha segnato il record di transazioni residenziali, si è toccato quota 845.000 compravendite concluse. Nel 2017 è stata superata la soglia dei 500.000. Stiamo quindi parlando di oltre 300.000 compravendite in meno per l’anno scorso. Oltre 300.000 venditori che hanno dovuto rimandare di un anno o più, il loro sogno di vendere o cambiare casa.
Con questo scenario ricco di preoccupazioni e incertezze, su Monza e Brianza, assume ancora più importanza il ruolo dell’agente immobiliare che ha il grandissimo compito di trovare l’acquirente giusto per la tua casa. Casa che, come avrai capito, soffrirà della grandissima concorrenza di altre case simili alla tua proposte in vendita contemporaneamente.
I mesi a venire non saranno affatto semplici per chi vuole vendere casa, abbassare la guardia e tirare i remi in barca solo perché aumentano le compravendita è l’errore più grosso che si possa fare.
Ecco perché le nostre agenzie SweetHome Group® negli ultimi due anni si sono specializzate nella vendita di immobili fermi sul mercato da diverso tempo.
Ecco perché è fondamentale per noi conoscere e intervistare il proprietario di casa che sta provando a vendere la sua casa o che vuole metterla in vendita per la prima volta e capire le sue vere esigenze.
Ecco perché è fondamentale fare uno studio e un’analisi valutativa dei prezzi, la più vera e corretta, e non certo finalizzata al “contrattualizzare” il cliente per far firmare un incarico di vendita da mettere in vetrina.
Ecco perché è fondamentale per noi curare l’immagine della casa prima di metterla in vendita.
Ecco perché è fondamentale utilizzare i servizi di fotografia professionale per pubblicizzare la tua casa.
Ecco perché per noi è essenziale avere un piano di marketing personalizzato per ogni immobile da vendere. (e investirci parecchi quattrini).
Ecco perché è importante avere un team di agenzie e di collaboratori vincenti.
Ecco perché le nostre agenzie non lavorano per tutti, ma solo per quei clienti che condividono e sposano il nostro metodo.
E’ con questo obiettivo che un anno fa è nato il nostro blog e abbiamo preparato la guida gratuita con i consigli per vendere casa.
Strumenti che, in maniera trasparente e diretta, vogliono far chiarezza sugli ostacoli da affrontare quando si sceglie di vendere casa, quando si decide di cambiarla per una che soddisfi maggiormente le esigenze della propria famiglia, o quando è arrivato il momento del primo acquisto.
Strumenti che fungono da vademecum per coloro che già sono rimasti scottati da precedenti esperienze negative nel settore immobiliare, e da guida per tutte le persone che non saprebbero nemmeno da dove cominciare.
Marco Farinella – Agente Immobiare
FONTE:
Camera di Commercio di Monza e Brianza
Ufficio Studi FIMAA Milano Monza & Brianza
Agenzia delle Entrate
Agenzia del Territorio
FIMAA Milano Monza & Brianza – Collegio Agenti d’Affari in Mediazione delle Province di Milano, Monza & Brianza dal 1945
Elaborazioni OTIB CCIAA MB su fonti varie
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