La fotografia immobiliare è una specializzazione in ambito fotografico che supporta appieno il settore delle vendite. E’ così funzionale che è in grado di suscitare emozioni e di comporre delle foto a regola d’arte per suscitare interesse in chi le guarda.

Cos’è la fotografia immobiliare

L’obiettivo del fotografo non è solamente quello di racchiudere in un solo scatto i vari elementi principali, mettendo in risalto al contempo i punti luce delle stanze ma anche quello di trasmettere emozioni positive, dando vita ad una connessione tra colui che guarda un’immagine e chi ha intenzione di racchiudere interamente quelle sensazioni in uno scatto.

Questo genere fotografico, presenta delle caratteristiche proprie e si differenzia totalmente dalla fotografia artistica, dalla fotografia matrimoniale o dai ritratti, è parte integrante di quel macrosistema che si chiama fotografia commerciale.

In tali circostanze infatti la fotografia viene utilizzata prevalentemente come strumento di ricordo, ovvero come un mezzo per farti rivivere determinate situazioni in futuro, semplicemente sfogliando un album di nozze oppure osservando un ritratto fotografico.

La fotografia immobiliare svolge oggi un ruolo fondamentale, soprattutto se pensi che la prima impressione è spesso difficile da modificare nella mente di un cliente.

“Non c’è una seconda occasione per fare una buona prima impressione”

Oscar Wilde

Quest’ultimo tenderà a creare una precisa idea che manterrà poi nel tempo e tale meccanismo attualmente è molto più amplificato perchè viviamo un periodo fatto di tantissime immagini. Il mercato si presenta quindi maggiormente competitivo e dinamico.

Se ad esempio alcuni anni fa un’agenzia immobiliare poteva contare sulla sua posizione strategica all’interno di un qualsiasi paese, esponendo in vetrina foto di esterni delle case che stava vendendo, oggi non è possibile.

Il web, semplifica la ricerca dei clienti interessati e abbassa le distanza, un cliente che cerca casa, fa una scrematura delle case che vuole vedere, comodamente da casa sua.

Questo significa che, in un settore divenuto ancora più competitivo, risulta difficile emergere.

Per questo è importantissimo differenziarsi e per farlo non ti basterà scrivere solamente che l’immobile è dotato di due bagni o che dispone di un ampio soggiorno, ma ci vuole molta più creatività.

D’altronde gli studiosi precisano che il 90% delle informazioni trasmesse al cervello sono visive e le immagini vengono elaborate 60.000 volte più velocemente nel cervello rispetto al testo.

Si hai letto bene, le immagini vengono elaborate 60.000 volte più velocemente dal cervello, per cui il 90% delle informazioni che arrivano al cervello sono di forma visiva.

Per questo motivo è possibile affermare che acquistiamo qualsiasi oggetto, con la vista. Se qualcosa non piace alla nostra vista difficilmente riusciremo a comprarlo.

Prova a pensare al momento in cui devi comprare un vestito, cosa fai come prima cosa, quando entri in negozio? lo tocchi? lo annusi? lo assaggi??

La risposta in questa circostanza ti apparirà quasi scontata, ma la cosa che stupisce tantissimo è che pur essendo praticamente prevedibile, chi vende un’immobile che ha un grande valore, non mette tra le priorità la disposizione perfetta dell’edificio e la fotografia effettuata in modo impeccabile, così da avere un’immagine perfetta per vendere casa!

Se però, come affermato poco fa, acquistiamo con la vista perché non bisogna curare l’immagine?

La presentazione viene prima di tutto.

Questi sono solo alcuni dei motivi per i quale gli immobili non si vendono più come 10/15 anni fa. Le persone, nella quasi totalità, scelgono di preselezionarle le case visionandole su internet.

Scopo della fotografia immobiliare

Le numerose piattaforme di vendita di case, hanno contribuito a rendere la vendita degli immobili molto diversa rispetto al passato.

Ad oggi la fotografia immobiliare è divenuta infatti uno dei punti chiave nella scelta delle case da visionare più da vicino.

Un primo punto di contatto con il possibile acquirente inerente alla proprietà che hai intenzione di vendere, avviene quasi per certo tramite le fotografie della casa.

L’interessato, visionando l’annuncio in internet, ha la possibilità di ridurre i tempi della ricerca e di trovare con un unico click, migliaia di immobili presenti nell’area interessata.

Adesso ti starai sicuramente chiedendo, ma se vi sono tanti annunci, come potresti far in modo che l’acquirente resti colpito dalla tua proprietà?

La risposta in questo caso è semplicissima: dalle immagini.
Naturalmente, per poter ottenere l’effetto desiderato, le fotografie immobiliari dovranno rispettare appieno alcune fondamentali indicazioni.

In primis la foto principale dovrà essere chiara, luminosa e ad alta risoluzione, in quanto avrà l’onere di sapersi distinguere tra le altre presenti. La fotografia principale non è altro che la prima impressione che l’interessato avrà della tua proprietà e per questo deve essere assolutamente accattivante.

Nel caso in cui gli acquirenti, sceglieranno di visualizzare volontariamente la proprietà, tenendo conto dell’immagine e delle varie caratteristiche presenti nella casa, hai praticamente raggiunto il tuo scopo.

Per riuscire nel tuo intento devi però ricordati di eliminare tutte le cose che distraggono dalla visione dell’immobile, in quanto, soprattutto nella fotografia, vengono accentuati con maggiore evidenza il disordine e i difetti (per i miei clienti metto a disposizione un vademecum su come preparare la casa al meglio).

Per cui le immagini poco illuminate oppure a bassa risoluzione, finiscono solamente per smorzare l’interesse di un probabile interessato.

Se le fotografie immobiliari non sono presenti o sono di scarsa qualità, l’acquirente non concentrerà la sua attenzione sul tuo immobile e così di conseguenza potresti perdere l’occasione per farlo venire a visionare la casa che hai intenzione di vendere.

Come sfruttare al meglio la fotografia immobiliare

Per riuscire ad incoraggiare gli interessi a visionare più nel dettaglio la pagina inerente alla tua proprietà, devi assicurarti che tutte le immagini e non solamente quella principale, mettono in mostra le caratteristiche più interessanti dell’edificio.

• Ricordati poi di ordinare al meglio al casa che devi vendere, eliminando il superfluo, pulendo, tinteggiando e aggiustando quello che c’è da sistemare. Un occhio di riguardo va riservato alla sistemazione dei cuscini, al lavaggio dei patti e alla chiusura dei sedili del water senza dimenticarti però di rimuovere documenti, articoli da toeletta e vestiti, riponendoli in armadi specifici oppure direttamente fuori dall’immobile.
• Dovrai in seguito procedere uniformando al meglio gli accessori della casa, prediligendo colori neutri, dove possibile e uniformare completamente le illuminazioni con una luce fredda o calda.
• La fotografia immobiliare è una scienza per ottenere davvero l’effetto desiderato è importante che tu decida di affidarti ad un professionista per fare le fotografie. Avere a propria disposizione infatti un fotografo che si occupa prevalentemente di questo compito, valorizzerà al meglio la tua casa.
• D’altronde poi il mondo della fotografia è sempre in costante aggiornamento e per questo la figura di un esperto in tale settore, si rivela fondamentale per rimanere sempre aggiornati e al passo con i tempi.
• Il professionista saprà avviare un processo di selezione delle immagini e potrà consigliarti sul loro ordine di utilizzo.

Conclusione

Per vendere la tua casa non ti resta che affidarsi ad un esperto del settore.
Ricordati sempre di puntare sulle fotografie per rendere la tua casa più accogliente e bella per i tuoi eventuali acquirenti.

L’edificio dovrà poi essere preparato, curando ogni minimo dettaglio, per far si che l’interessato si innamori degli spazi presenti in esso.
L’obiettivo è quello di far emozionare la persona che andrà a visualizzare la proprietà, coinvolgendo e facendolo sentire a tutti gli effetti come se fosse a casa propria.

Quando un lettore osserva degli annunci, cerca infatti di immaginarsi in cucina con la famiglia oppure in camera da letto e per ciò ha bisogno di trovare un chiaro riscontro con la sua realtà. Tutto questo è possibile solamente pubblicando delle fotografie immobiliari spettacolari.
Non ti resta così infine che scegliere il tuo professionista di fiducia, fare delle ottime fotografie ed aspettare che gli interessanti ti contattino per vedere la tua casa.

Gli annunci immobiliari come principale strumento di vendita.

Uno strumento ormai diventato indispensabile per vendere casa è l’annuncio da pubblicare su internet soprattutto su siti specializzati. In questo modo puoi far arrivare la casa che hai messo in vendita ad un numero considerevole di utenti potenzialmente interessati, a qualsiasi ora del giorno e della notte e ovunque essi si trovino.

Questo per te significa accrescere le probabilità di far sapere ad un numero maggiore di persone che stai vendendo casa, molto di più che con il cartello vendesi appeso al portone del palazzo.

Tra l’altro, se ti rivolgi ad un’agenzia immobiliare ti aspetti pieno supporto anche per la realizzazione di un annuncio professionale, efficace e lineare nel quale vengano chiarite tutte le caratteristiche della tua casa partendo dalla metratura fino ad arrivare ai servizi, senza dimenticare le prestazioni energetiche, e tutte quelle informazioni che consentono a chi cerca casa di valutare con attenzione la tua, senza perdere tempo e senza farti perdere tempo soprattutto in un momento particolare come quello che stiamo vivendo a causa del Covid-19.

Un aspetto indubbiamente essenziale e fondamentale dell’annuncio sono le fotografie. Devi sapere che i potenziali acquirenti scartano immediatamente annunci senza fotografie o con fotografie di bassissima qualità.

Spesso le agenzie più professionali fruiscono della collaborazione di uno specialista del settore, di un fotografo immobiliare, per realizzare delle fotografie nitide e capaci di permette la corretta valutazione al potenziale acquirente, di tutti i punti di forza, ma anche i difetti, della tua soluzione immobiliare.

Ad esempio: se il tuo soggiorno dispone di una meravigliosa vista da cui è possibile apprezzare gran parte della città oppure godere di un paesaggio naturalistico importante, allora si cercherà di far visualizzare nella foto il soggiorno e sullo sfondo la vista. Se la tua casa è una villa con un ampio giardino, il fotografo utilizzerà un drone per effettuare riprese aeree mozzafiato.

Questo chiaramente è soltanto un esempio, ma è per darti un’idea ben precisa delle potenzialità delle fotografie realizzate con professionalità.

Le foto sono fondamentali anche perché, l’utente che vede il tuo annuncio, come prima cosa nota solo le immagini della casa, per cui se queste sono troppo scure oppure non nitide e non si riescono a vedere le caratteristiche dell’immobile, molto spesso viene stimolato nel lasciar perdere e passare, con un click, all’annuncio successivo.

Cosa succede se sulle fotografie della tua casa campeggia il logo dell’agenzia immobiliare

Ti è chiaro, dunque, quali siano le potenzialità di un annuncio immobiliare se questo viene realizzato con fotografie nitide e capaci di mettere in risalto tutti gli aspetti essenziali di ogni ambiente. Ma cosa succede se su tutte le foto della tua casa campeggia il logo dell’agenzia immobiliare alla quale ti sei affidato?

Tralasciando la questione legata al buon gusto di questa scelta da un punto di vista estetico, la presenza del logo diventa indubbiamente un qualcosa di estremamente fastidioso. Vedere nel mezzo della foto del tuo soggiorno oppure della tua cucina, il logo dell’agenzia immobiliare non è certamente quello che un potenziale acquirente vuole vedere sull’annuncio e ciò potrebbe indurlo a non apprezzare pienamente la tua casa o peggio ancora a passare oltre.

Certamente tu che sei il proprietario non puoi essere felice di questa scelta dell’agenzia immobiliare anche perché questa decisione, palesa quasi una tendenza nel mettere in risalto il logo dell’agenzia immobiliare piuttosto che la soluzione immobiliare che viene proposta. Seppur questa cosa non ti possa dare fastidio dal punto di vista estetico sappi che potrebbe essere controproducente per l’acquirente, il quale guardando la foto, perde un po’ di vista il locale.

Il logo soprattutto se molto grande e seppur stilizzato potrebbe andare a coprire alcuni aspetti essenziali della tua cucina, del soggiorno, della camera da letto oppure del bagno.

Potrebbe esserci una bellissima greca in mezzo del pavimento che purtroppo non può essere visibile o quantomeno non la si può apprezzare nella sua interezza per via di questo fastidioso logo. Se l’agente immobiliare, in aggiunta, non ti ha neanche spiegato l’importanza di sistemare la casa prima di metterla in vendita, la frittata è fatta.

Tra l’altro, in un momento complesso come quello attuale in cui si cerca di evitare le visite di persona per valutare l’appartamento in piena sintonia con quanto previsto dalle normative anti contagio, il non riuscire ad avere a disposizione foto chiare o perlomeno rese meno efficaci per la presenza del logo, potrebbe essere un valido motivo per il quale l’acquirente potrebbe lasciar perdere dedicandosi ad un’altra soluzione.

Nell’era dello smartphone il logo dell’agenzia immobiliare sulle fotografie

Oggi viviamo in una società in cui il concetto di condivisione dei contenuti sopratutto sui social network viene utilizzato all’estremo.

Tutto passa per quell’infernale ma utile dispositivo conosciuto con il nome di smartphone attraverso il quale, si può effettuare l’acquisto di un prodotto, ottenere informazioni su un locale oppure contattare un’azienda per ottenere un preventivo.

Questo significa che la maggior parte degli utenti e potenziali acquirenti della tua casa, utilizzeranno lo smartphone per visualizzare il tuo annuncio e dovranno fare i conti con fotografie della tua casa e di qualsiasi altro ambiente infestate dal logo dell’agenzia immobiliare.

Naturalmente le dimensioni del display dello smartphone sono certamente meno importanti di quella di un PC desktop oppure di un portatile, e questo complica le cose. In pratica agli occhi del tuo potenziale acquirente, il logo darà ancora più fastidio non permettendo di visualizzare in maniera corretta l’immagine.

L’utente sarà indotto a non poter valutare con attenzione la tua casa e tutti gli spazi che avrai fotografato con tanta passione e magari anche con il supporto di un fotografo professionista, spendendo una cifra comunque considerevole. Insomma, visualizzare un annuncio su uno smartphone con le dimensioni del display non certamente straordinarie, significa per l’utente non riuscire a visualizzare correttamente la fotografia.

Il punto di vista di un proprietario come te

Fino a questo momento ti ho parlato delle conseguenze di un logo dell’agenzia immobiliare nel bel mezzo delle foto della tua casa. Questo potrebbe rendere meno efficace l’annuncio che, invece, attualmente rappresenta il miglior strumento per riuscire a proporre la tua soluzione immobiliare ad un ampio pubblico di potenziali acquirenti.

Ti consiglio di non fare come purtroppo fanno tante persone che, una volta incaricata l’agenzia, non controllano neanche come e cosa viene fatto per casa loro.

Ma tu che hai letto fino a qui (grazie!) e quindi sei una persona attenta ai dettagli, mettendoti nei panni del proprietario di casa, che cosa diresti all’agente immobiliare che ha questa fastidiosa abitudine di inserire il suo logo sulla foto di casa tua?

Probabilmente alcune agenzie immobiliari decidono di mettere il logo per non permettere ad agenzie concorrenti di “rubare”, le foto ed utilizzarle per realizzare un annuncio parallelo e magari cercare di trovare dei potenziali clienti.

Anche in questo caso c’è un problema a monte.

Se scegli di affidarti ad una sola agenzia immobiliare affidando un incarico di vendita in esclusiva, l’agente non avrà paura di investire dei soldi per un buon servizio fotografico e non avrà timore che altre agenzie “rubino” le fotografie per creare annunci paralleli.

Insomma, se ti affidi ad un’agenzia immobiliare specializzata nella vendita di case o di ville, riceverai un servizio a 5 stelle.

L’agenzia non avrà il cattivo gusto di coprire la tua casa con il suo logo, ne avrà paura di vedersi sottratte le fotografie e molto probabilmente sarai sulla strada giusta per vendere casa.

Fammi sapere qual è il tuo punto di vista! Accetteresti di far inserire, al tuo agente immobiliare il logo sulle fotografie di tutti i vari ambienti della tua casa non permettendo così ai clienti di avere una visione nitida e chiara come invece dovrebbe essere?

“PROVAMI E DISDICI QUANDO VUOI.”

Puoi provare a vendere casa con me, provare tutti i miei servizi e se non ti trovi bene, se non faccio quello che ti ho promesso, se non ti piace come lavoro, puoi annullare l’incarico di vendita in qualsiasi momento, trascorsi i primi 30 giorni, senza darmi spiegazioni, senza mandare raccomandate, senza pagare penali o rimborsi spesa.

E sarai subito libero!

Se stai vendendo casa e sei stanco delle solite agenzie immobiliari, che chiedono e pretendono senza darti nulla in cambio, chiamami ora e richiedi una consulenza privata con me.

Marco Farinella

TEL: 338.6692752

marco@marcofarinella.it

E’ Una delle affermazioni più frequenti che sento, arricchita dal “dite tutti le stesse cose” e ”fate tutti le stesse cose”
Non è certo semplice, per me, spiegare che non è vero!

Passo ore e ore a durante l’anno a raccontare a voce ai miei interlocutori che la pensano così, che ci sono agenzie immobiliari che hanno a cuore il destino dei clienti che si affidano a loro e ci sono agenzie immobiliari che invece hanno in mente solo di raccogliere quante più case possibili da mettere in vetrina.

Non tutti gli agenti immobiliari sono uguali

Parlo di Agenti immobiliari che investono parecchi soldi per ogni casa di cui acquisiscono l’incarico di vendita e di agenti immobiliari che invece usano la stessa casa come specchietto per le allodole, come carne da macello.

Parlo di Agenti immobiliari che studiano, si aggiornano e lavorano con lo scopo di far concludere la trattativa di compravendita nel migliore dei modi, senza stress e senza problemi ad acquirente e venditore e spiego che purtroppo ci sono ancora, alle porte del 2020, agenti immobiliari che conoscono poco la materia e si improvvisano sulla scena arrecando a volte danni alle parti invece di tutelarele.

Agente immobiliare rimasto negli anni 90

Se tu che stai leggendo hai avuto la sfortuna di incappare in un agente immobiliare di questo tipo, so che comprendi bene l’argomento.

Capisco che è molto difficile, invece, per te che non hai mai avuto esperienze con agenti immobiliari capire per quale motivo un agente immobiliare può essere differente.

I motivi sono tanti, ma oggi voglio soffermarmi su quello che ho scoperto essere il più semplice da spiegare, perché è di facile ed immediata comprensione per chiunque, anche per chi non ha voglia e soprattuto tempo di ascoltarmi o di leggere quello che scrivo.

Fotografie delle agenzie immobiliari

Hai mai guardato le fotografie che le agenzie immobiliari pubblicano sui siti internet?

facciamo un giro insieme…esci dal mio sito e vai su immobiliare.it o su casa.it o su idealista.it guarda quante case sono proposte in vendita….sono tantissime.

osserva le fotografie fatte dagli agenti immobiliari e inizia a divertirti:

• fotografie sfocate,
• fotografie che riprendono solo oggetti o mobili,
• fotografie pubblicate al rovescio,
• fotografie con all’interno dell’inquadratura il proprietario o la figlia o la moglie o il cane o il gatto
• fotografie con riflesso nello specchio l’agente immobiliare con il telefono in mano intento a fare lo scatto,
• fotografie con panni stesi,
• fotografie con case disordinate,
• fotografie con colori ingialliti come le polaroid del 1985,
• fotografie con il logo dell’agenzia immobiliare così grande e marcato da non far capire tutto il resto,
• fotografie con….potrei andare avanti per ore….

In questa immagine potrai vedere a sinistra che l’agente immobiliare è stato attento e ha evitato quanto sopra, ma al tempo stesso ha impugnato una bella reflex e si è messo di buona lena a fare da solo le fotografie con un risultato che non racconta al meglio la grandezza degli spazi, mentre potrai vedere a destra le fotografie fatte dal nostro fotografo professionale.

Balza subito all’occhio che le fotografie di destra hanno una luminosità diversa, che sono fatte dalla stessa altezza con l’uso del cavalletto, che i locali appaiono esattamente come li vedi ad occhio nudo, che è di immediata comprensione lo spazio che c’è tra un mobile e l’altro piuttosto che quanto è grande il divano e di conseguenza il soggiorno.

Ora dato che il 92% degli acquirenti di un immobile (secondo realtor.org) usano Internet per la ricerca di una casa e che da una serie di studi, fatti nel settore immobiliare, mediamente nei primi 90″ nasce la prima impressione, che è difficile da scardinare nella testa delle persone, capisci bene che la fotografia è lo strumento principe per avere/dare la prima impressione della tua casa.

Ora convieni con me che se pubblichi delle fotografie che danno l’impressione sbagliata, rischi di perdere il cliente giusto.

Ti faccio una domanda: di tutti gli annunci che hai visto sui portali immobiliari quanti a tuo avviso sono scatti fatti da un fotografo professionale? e quanti fatti da un fotografo professionale specializzato in fotografie immobiliari?

ti aiuto io:

Solo il 2% delle agenzie immobiliari affida il servizio fotografico ad un professionista.

Ti spiego il motivo di questo dato così basso e allarmante per te che devi vendere casa:

• l’agente immobiliare è tirchio e ragiona da sempre con la filosofia del “minima spesa, massima resa”
• l’agente immobiliare è abituato da sempre che le case “prima o poi” si vendono da sole e quindi non ha cura dell’immagine.

Peccato che il mercato immobiliare oggi non ti da più modo di lavorare così.

Oggi dati della camera di commercio di Monza e Brianza alla mano si vende solo un terzo delle case che sono presenti sui portali.

Affidarsi ad un professionista dell’immagine

Ecco perchè è importante che sulla tua casa vengano accesi tutti i riflettori possibili, affinché i pochi acquirenti possano cogliere da subito una prima impressione gradevole e positiva.

Ho chiesto a Luca, fotografo immobiliare con cui collaboro da 3 anni qual’è il segreto per il servizio fotografico perfetto e questa è la sua risposta:

“ciò che è essenziale è catturare le immagini giuste.
Quando fotografo un immobile, so esattamente cosa sto cercando, in base ad uno studio sul cliente tipo per quella casa specifica.
 Non aspettarti una moltitudine di fotografie, ma il numero esatto per raccontare al meglio la casa che fotograferò.
Fare in modo di catturare le immagini giuste è responsabilità del fotografo immobiliare, che avrà un’esperienza tale da sapere cosa è meglio e come è meglio fotografarlo.”

Sei ancora sicuro che tutte le agenzie immobiliari siano uguali?

Sai che una casa fotografata e preparata male durante la visita di aspiranti acquirenti viene percepita come una casa nella quale occorrerà spandere tanti soldi in più per ristrutturarla e sistemarla?
E sai che gli acquirenti come prima cosa ti faranno un offerta molto a ribasso sul prezzo da te richiesto con la motivazione di dover affrontare parecchie spese di ristrutturazione?

Le domande mi sorgono spontanee!

il 98% dei proprietari di casa si accontenta di quello che gli agenti immobiliari gli offrono?

• Ma come proprietario sai come è stata fotografata la tua casa?
• Hai visto la pubblicità di casa tua?
• Sei consapevole di come “cavolo” ti è stata fotografata la casa dall’agente immobiliare?
• Ti rendi conto che queste fotografie non rendono giustizia al tuo immobile?
• Comprendi che con fotografie di questo tenore per i potenziali acquirenti sono un motivo di “fuga” verso altri annunci con fotografie molto più chiare e accattivanti?
• Non vuoi vedere realmente del pessimo lavoro di immagine che ti è stato fatto per vendere casa?

Pensi ancora che tutte le agenzie immobiliari siano uguali?

Fossi nel proprietario mi verrebbe voglia di andare subito a fare due chiacchiere con l’agente immobiliare!

Però, forse, pensandoci bene è meglio di no, tanto l’agente immobiliare mi aveva detto che avrebbe lavorato gratis e senza alcuna provvigione!

Oppure è una delle tante agenzie alla quale avevo affidato sulla parola la vendita della mia casa!

(Se invece, come è giusto che sia, hai firmato un incarico per 6 mesi in esclusiva e con il riconoscimento di una provvigione… corri subito da lui a chiedergli i danni!)

Perché disturbarlo?

In fondo prima o poi qualcuno verrà a fare una proposta d’acquisto anche per me!
Io non ne sarei così sicuro!

Con tutte le case che ci sono in vendita oggi, nella stessa zona, e i pochi acquirenti seri ti rimangono due cose da fare:

1. accendi i riflettori su casa tua con tutti gli strumenti possibili che il marketing strategico mette a disposizione (di chi lo sa fare) a partire dalla fotografia professionale.

2. inizia ad abbassare il prezzo di vendita perché il 2020 è già dietro l’angolo.

C’è chi ti promette mare e monti, e chi te lo mette nero su bianco!

Vuoi vendere casa senza essere preso in giro? 
Senza la sgradevole sensazione di essere legato mani e piedi per 1 anno ad una agenzia immobiliare?
“Provami”
Se non ti piace il mio servizio, puoi annullare l’incarico di vendita, senza darmi giustificazioni e senza pagare nulla dal 60° giorno”
Sono il primo agente immobiliare su Monza e Brianza a rilasciarti una garanzia scritta!
Vuoi avere maggiori informazioni?

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L’home staging, parola che proviene dall’inglese e significa “mettere in scena”, mette in risalto un abitazione, aiutando i proprietari a valorizzare quell’immobile per affittarlo o venderlo. Con piccoli interventi che migliorano l’aspetto dell’abitazione questo strumento è ottimo per chi ha urgenza di trovare un acquirente. 

Cos’è l’Home staging

La figura dell’home staging nasce negli Stati Uniti verso gli anni 80, arrivata in Italia da pochi anni, è subito diventata molto di tendenza.
Con l’aiuto di tecniche migliorative e comunicative l’immobile può essere venduto o affittato in pochissimo tempo, con grande soddisfazione del proprietario o dell’agenzia immobiliare. E’ Importante per mettere subito in risalto le potenzialità della casa, cosi facendo il cliente viene attratto dai pregi e non dai difetti, che di solito si notano subito. 

Scopo dell’Home staging

Scopo dell’home staging, come descritto sopra è quello di far vendere o affittare in tempi più veloci un immobile. Questa soluzione, molto efficace, mette in risalto punti della casa poco visti o poco considerati. Dai recenti studi e analisi di vendita risulta che per vendere o affittare un abitazione, ci vogliono circa 7 mesi in Italia, ma con questo nuovo metodo molto efficace, i tempi si riducono ad appena 54-58 giorni lavorativi. L’home staging quindi è uno strumento di perfezionamento per la casa.

Funzione dell’home staging

La funzione dell’home staging può essere divisa in tre fasi principali:

Possiamo subito precisare che le prime due sono quelle più importanti. 

Analisi e progettazione

l’home stager, colui che si occupa di migliorare la casa, valuta l’immobile e inizia a studiarlo. Fà una valutazione dei pregi e dei difetti. Dopo questo inizia l’analisi del mercato immobiliare di quel periodo, il posto e la tendenza dei consumi e dei gusti dei potenziali acquirenti. Fatto questo può presentare la sua proposta di progetto, in modo da valutare i tempi per realizzare ciò, i costi e permettere all’agente immobiliare di poter perfezionare la sua valutazione.
Tutto questo viene fatto seguendo un piano di strategie appropriato all’intervento immobiliare. Il piano strategico comprende, uno studio mirato sull’annuncio e vendita della casa, strumenti che permettono una migliore visione del progetto, quali l’aggiunta di fotografie, rendering 3D e video. 

Home staging virtuale:

questo punto è molto importante, quindi va seguito davvero con grande attenzione. In alcuni casi se questo passaggio viene fatto bene, l’ultima fase può essere anche non necessaria, essendo l’immobile venduto ancor prima di aver completato i lavori di miglioramento.
Questa fase di solito comprende un home book, cioè una cartella dove vengono mostrati tutti i materiali, gli arredi e gli oggetti che servono all’home stager per apporre i cambiamenti alla casa. Comprende, a volte, la visione 3D dell’immobile che verrà sistemato.

Home staging fisico:

avere un immobile arredato serve per dare al cliente la sensazione di sentirsi in una casa viva, questo serve anche per far risaltare i pregi e ridurre al minimo i difetti. 
L’home stager studierà tutti i piccoli dettagli come per esempio la giusta illuminazione delle stanze, i colori più idonei per i mobili e pareti e se c è bisogno potrà aggiungere specchi o oggetti luminosi per amplificare la luce. 
Questo punto è molto importante perché una volta finito l’allestimento da parte dell’home stager, la casa non sembrerà quasi più la stessa e le fotografia che verranno prodotte dal fotografo professionale saranno uno strumento efficace per attrarre il potenziale acquirente.

Perché come agente immobiliare ad un Home stager, e non facciamo il fai da te

Insieme a questo nuovo strumento di valorizzazione per la casa, nasce anche la figura dell’home stager, colui che unisce marketing immobiliare e la figura di interior design. Esiste già la figura di architetto d’interni nel mondo dell’architettura, quindi sembra inutile la presenza di un home stager, visto che ambedue si occupano di arredare e progettare gli interni. Invece ci sono differenze ben precise fra essi, l’architetto d’interni si occupa di un cliente che già conosce mentre l’home stager progetta per un potenziale acquirente.
Quindi possiamo dire che l’architetto progetta una casa per un cliente che già conosce e vuole migliorare la sua abitazione, mentre la figura dell’home stager progetta e prepara la casa per un possibile nuovo acquirente, studiando le tendenze e le mode, i gusti e le aspettative della tipologia di cliente ideale per la tua casa. 

Questi professionisti si basano su diversi principi importanti:

– studiano con attenzione l’andamento del mercato immobiliare e la fascia di mercato, cioè le esigenze, i suoi bisogni, i suoi gusti, ecc.
– importante la zona dove e situato l’immobile e il suo reale valore di mercato;
– tenere conto del preventivo che non deve superare l’intera operazione immobiliare;
– ridurre il tempo in cui l’abitazione si trova sul mercato, iniziando la vendita senza altro tempo da aggiungere.
Si può dire che questa nuova figura sia davvero di grande aiuto per i proprietari di immobili, ma anche un grande vantaggio per le agenzie immobiliari. 

L’home stager agisce personalmente su alcuni cambiamenti fisici della casa da modificare e migliorare, quali:

– eliminare oggetti e mobili superflui dalla casa da vendere o affittare, rendendola più grande alla vista di un probabile cliente;

– togliere tutto quello che può influire sull’acquisto della casa, cioè eliminare tutti gli oggetti che caratterizzano la vita del proprietario, trasformandola più neutra alla vista di un compratore. 

– lavare bene la casa in ogni angolo;

– decorare la casa, sistemando i mobili con una disposizione più corretta, scegliendo colori giusti per tappeti, pareti o delle tende, scegliere oggetti per dare valore all’abitazione. 

Per questo bisogna scegliere questa figura sempre più professionale, per l’acquisto o affitto di una casa.
Esso ha il compito di compiere piccoli interventi migliorativi all’abitazione, senza eccessivi costi e senza fare grandi cambiamenti strutturali.
Le piccole modifiche che esso apporta servono per attirare la vista di chi vuole comprare quella casa. Agisce sui pregi di essa e non sui difetti. Secondo ricerche di mercato hanno rilevato che chi ha intenzione di comprare una casa, lo decide nei primi minuti alla vista della casa, e questo fa immaginare che al cliente sia scattato subito qualcosa di appartenenza verso di essa. 

Quanto costa il lavoro dell’home stager?

Il lavoro che effettua l’home stager sull’immobile è davvero minimo, parlando di costi. Investendo di solito tra l’1% e il 2% dell’intero valore dell’immobile, si ottengono buoni risultati di vendita.
Se il cliente chiede l’aiuto dell’home stager, esso può pagargli solo la consulenza, poi tramite i suoi consigli, agire da solo su come migliorare la casa. Il cliente può anche incaricare l’home stager dei lavori da fare, il prezzo, in questo caso sarà regolato in base allo stato dell’immobile. 

Conclusione

Della funzione dell’home stager può usufruire anche l’agenzia immobiliare, non solo il proprietario che vuole vendere l’abitazione. In America questa funzione viene molto usata dai venditori, ancor prima di affidarsi ad un agenzia.
E’ stato riscontrato che i clienti vogliono immaginare come sia accogliente la loro casa che compreranno, quindi cercano fin da subito un ambiente ordinato, pulito, valorizzato al massimo e sopratutto confortevole. 

In Italia questa pratica di solito non viene usata, anche perché poco conosciuta. La si usa soltanto quando la casa resta sul mercato per periodi molto lunghi, quindi con una veloce risistemata dell’home stager è pronta per essere messa di nuovo in vendita sulla piazza. 

Oggi vendere immobili ha certamente nuove modalità di contatto, attraverso i canali online è cambiato il settore di riferimento e nuovo spazio è stato alla fotografia immobiliare. Immagina di essere alla ricerca della tua nuova casa, la prima cosa che noti è la descrizione oppure una bella immagine? Vendere casa vuol dire rendere questa appetibile e per farlo in contatto più immediato è attraverso le immagini.

Cos’è la fotografia immobiliare

La fotografia immobiliare è una branca fondamentale del settore vendite, l’importanza di suscitare emozioni, di comporre ad arte una foto per creare appeal in chi guarda. Il fotografo ha la capacità di racchiudere in un solo scatto tutti gli aspetti principali, mettendo in evidenza i punti luce della stanza, trasmettendo sensazioni positive, creando una connessione tra chi guarda in modo fuggevole un’immagine e chi vuole invece racchiudere tutto in quello scatto.

Il valore della fotogria immobiliare è amplificato nel web 2.0

Questo vuol dire che la fotografia immobiliare ha un valore fondamentale, per questo si dice che la prima impressione è difficile poi da modificare nella testa di un cliente. Questi si creerà un’idea e tenderà a mantenerla nel tempo, oggi questo processo è ancor di più amplificato ed enfatizzato grazie al web. Tutto è più veloce, più dinamico, il mercato più ampio e più competitivo. Se prima un’agenzia immobiliare aveva a disposizione dieci case in un quartiere da vendere, oggi i siti internet che fungono da agenzia immobiliare hanno un pacchetto vastissimo di proposte e riescono a ricoprire città intere senza alcun problema. Ciò vuol dire che, in un settore con ancor più competitività e dove è difficile emergere, bisogna differenziarsi. Non lo farai certo scrivendo solo che la casa ha due bagni, una cantinola o un’ottima esposizione. Non basta, ci vuole di più.

La fotografia crea fiducia tra acquirente e venditore

La fotografia è anche una sorta di rapporto di fiducia, attraverso le immagini si apre un mondo. Un annuncio di vendita senza foto oltre a sembrare scarno sembra sospettoso. Il primo pensiero è perché non è stata inserita alcuna foto? C’è qualcosa di strano? Ok vado oltre.
L’obiettivo invece è di far sì che la persona si soffermi non che scelga di oltrepassare l’annuncio di vendita, deve quindi essere un punto di contatto tra acquirente e venditore.

Scopo della fotografia immobiliare

Lo scopo della fotografia immobiliare è chiaramente di tipo pubblicitario. Se navighi tra i siti che vendono immobili, cosa ti soffermi a guardare se non le foto? Come vieni attirato da un annuncio? Le immagini sono il punto di partenza, quel gancio che attrae il lettore, la persona che è alla ricerca di una casa e fa si che questa apra l’annuncio e si informi in merito. Studi dimostrano che si è molto più interessanti a visualizzare e quindi visionare appartamenti che abbiano delle belle immagini, chiare, che suscitino emozioni piuttosto che annunci a parità di condizioni e con un prezzo inferiore ma senza alcuna foto.

Perché noi ci affidiamo ad un fotografo professionista

Scegliere un fotografo professionista specializzato in fotografia immobiliare è fondamentale e importante, affidarsi ad una persona che non solo ha doti ma anche esperienza nel settore immobiliare è doveroso per raggiungere al meglio il proprio obiettivo. Una foto buona colpisce ma una foto eccellente è in grado di catturare completamente l’attenzione di chi legge, questa è la verità. Per questo motivo non è possibile elemosinare sulla qualità, non solo la fotografia è tutto ma una fotografia veramente ben fatta è un potenziale acquirente in più.

Tra i tanti click agli annunci immobiliari in poco tempo, cosa pensi che la gente si soffermi ad osservare? Quando si scorrono i siti internet pochi leggono realmente il testo o il prezzo o le caratteristiche. Alcuni amano sognare e cercano quel contatto diretto, quell’immediatezza. Quando si parla di un acquisto così importante credi veramente che la gente vagli solo gli appartamenti che hanno dettagli vicini alla loro ricerca? Chiaramente no. Ciò che tutti fanno è immaginarsi in quel contesto, vedere la luce, la brillantezza.

Le immagini di qualità aiutano a vendere esaltando i punti di forza

Qualità è sinonimo di vendita e per questo un proprietario che desideri vendere deve tenerne conto per attrarre acquirenti. Immagini con scarsa luminosità, in posizioni non adeguate, da angolature sbagliate, con scarsa risoluzione sono una pecca norme. I fotografi prendono visione di tutta la casa, riescono a ricostruire bene i dettagli, enfatizzando i punti di forza e nascondendo le debolezze. Esaltare gli spazi, l’arredamento, il design sono compiti importanti che solo uno specialista è in grado di realizzare.

Conclusione

Se vuoi vendere la tua casa, affidati a professionisti del settore. Punta tutto sulle immagini, rendi la casa bellissima e accogliente per conquistare il potenziale acquirente.

Prepara l’appartamento, cura il tuo spazio e rendilo al meglio per far si che qualcuno si innamori degli ambienti proprio come è successo a te quando hai acquistato casa.

Si tratta di far emozionare il lettore, di coinvolgerlo, di farlo sentire a casa. Quando un acquirente guarda gli annunci vuole immaginarsi in camera da letto la sera, oppure in cucina con tutta la famiglia, ha bisogno di avere un riscontro reale della realtà, questo non si può fare certo esplicando semplicemente le caratteristiche fisiche e strutturali della casa, si deve fare attraverso le immagini.

Io come agente immobiliare punto tantissimo sulla qualità, tu come cliente fai lo stesso e affidati a qualcuno che abbia tutti gli strumenti per vendere casa tua.