Galeotta fu una cena, una di quelle organizzate dalle mamme della piscina.

Arrivato in ritardo all’appuntamento al famoso, per i brianzoli, Pura Brace di Vedano al Lambro mi sono trovato una tavolata di bambini e adulti affamati che mi aspettavano per ordinare il loro Hamburger dopo aver fatto un’ ora di allenamento in vasca.

Tra i commensali riconosco subito Davide amico fin dai tempi delle elementari che poi, come spesso succede, a vent’anni perdi di vista e lo ritrovi a quarant’anni con moglie e figli. Al suo fianco Chiara la mia peggior compagna della scuola materna.

Tra una birra e l’altra, Davide mi prende per un braccio e mi dice “ Marco…io e te dobbiamo parlare….abbiamo un problema che forse  tu puoi risolvere, dobbiamo vendere la nostra casa di Veduggio nel cuore della Brianza”.

A distanza di qualche giorno effettuo un sopralluogo per vedere la loro villa a schiera, una bella casa rifinita con mattoni a vista, di ampia metratura, con giardino taverna e box doppio. Durante la visita Davide mi racconta che la casa è in vendita da 3 anni tramite un’agenzia immobiliare che gli era stata consigliata e che in tutto quel tempo aveva ricevuto solo 3 o 4 visite.

Ricordo che era talmente scoraggiato che quasi si era convinto che la casa avesse qualche problema…perché non si riusciva a vendere e a conferma della sua tesi, il fatto che altre due ville nello stesso complesso fossero contemporaneamente in vendita da diverso tempo con altre due agenzie immobiliari differenti.

Una volta rientrato in ufficio ho iniziato a mettere in pratica, tramite la mia esperienza il metodo Sweethome® Group.

• Ho cercato l’annuncio della sua casa su internet, che ho fatto fatica a trovare tanto era scivolato nelle ultime pagine dei portali e aveva poche fotografie per lo più fatte con il cellulare e dato che c’ero ho controllato anche le altre due ville in vendita nel suo residence.
• Con il mio team abbiamo poi, schede catastali alla mano, fatto lo studio di valutazione. La sua casa era in vendita a € 240.000, quella vicina ma con giardino più grande a €247.000 mentre la terza (identica alla sua)  a €189.000. Il mio studio mi ha portato a  comunicare a Davide e Chiara che la casa si sarebbe venduta nel range di prezzo tra € 190/200.000
• Molto importante è stato poi decidere insieme il posizionamento del prezzo, che abbiamo convenuto in € 195.000, si hai capito bene, tra le 3 ville invendute e invendibili del residence di Veduggio, in Brianza, abbiamo scelto di non lavorare solo sul prezzo più basso ovvero svendere e aggredire il valore ma di posizionarci nel migliore dei modi e ci siamo ritrovati ad essere ne i più cari ne i più convenienti ma quelli di mezzo.

Questo perché forte del metodo Sweethome® Group e della mia esperienza in casi simili di vendita di immobili fermi da tanto tempo sul mercato, so benissimo che non solo il prezzo deve essere curato bene.

Ho proposto ai miei ritrovati amici (che nel frattempo ho già incontrato 3 volte) di preparare l’immobile ad una nuova vita, già perché la casa era disabitata da 2 anni ed era rimasta spoglia e “fredda” con tanti locali grandi e vuoti e con le pareti colorate con tinte pastello (azzurro, verde, arancione), solo la cucina ancora arredata dava un senso di “casa”.

Attraverso la consulenza di nostri partenrs di chelook che si occupano di Home staging che hanno allestito quasi tutti i locali con un piccolo investimento economico, oltre che olio di gomito, pennelli e vernice nel giro di un mese la casa è completamente cambiata.

Per il nostro fotografo immobiliare è stato un gioco da ragazzi preparare un album di 30 fotografie, una più bella dell’altra. Ogni immagine che mi passava davanti era un “wowww”.

Dopo 3 mesi dal nostro “primo” Hamburger siamo partiti con la promozione della vendita.

Ho utilizzato tutti i canali pubblicitari che ho ritenuto idonei per la tipologia e puntato forte su facebook oltre che sugli annunci “vetrina” dei più importanti portali immobiliari perché so dove e come si muovono i potenziali clienti. Nel giro di 15 giorni io e la mia  collega Alice abbiamo accompagnato una decina di clienti,

sempre cercando di avere appuntamenti in contemporanea (un cliente ogni mezz’ora) perché si sa che spesso la concorrenza tra persone interessate alla stessa casa è importante per confermarne la scelta.

Un sabato pomeriggio gli appuntamenti in agenda erano 3, il primo di tutti era con una famiglia composta da mamma, papà e figlio 23enne, Alice mi ha detto che appena sono entrati dalla porta di ingresso si sono guardati tutti e 3 negli occhi e hanno dello “è lei, la compriamo è proprio come l’abbiamo vista e rivista per una settimana sul computer”….e così è stato.

Dopo 25 giorni da quando la casa è stata messa in vendita, Davide e Chiara avevano già incassato l’assegno di caparra e firmato il compromesso… a  € 195.000 si hai capito bene….esattamente senza nessuna trattativa sul prezzo, senza alcuno sconto!!!

Ed ovviamente prima della “loro” concorrenza…

Non ci credi?? Hai ragione!! è risaputo che gli agenti immobiliari la dicono sempre grossa e che non sono tanto affidabili….sono dei venditori e suonatori di campanelli.

Ma forse non tutti…io voglio essere differente e uscire dallo stereotipo che accompagna la mia categoria da sempre… se non credi a me…

 

 

 

Ecco le parole di Davide e Chiara

E quelle della famiglia Borgonovo che ha comprato la villa a Veduggio

Clicca qui…per contattarmi e scoprire come poter fare per vendere la tua casa se è ferma da tanto tempo sul mercato, senza perdere altro tempo e senza doverla svendere!!!

Fai la stessa cosa se hai intenzione di vendere la tua casa ma non l’hai ancora messa in vendita e non vuoi imbatterti in perdite di tempo…perché come dico sempre…

La casa è dove si trova il cuore…e al cuor non si comanda.

Marco Farinella

Scarica i 6 Consigli per vendere casa!

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Il nostro lavoro ci porta a visitare centinaia di case ogni anno in Monza e Brianza, abitazioni che sono nella maggioranza dei casi già tutte proposte in vendita.

I proprietari di queste case hanno già messo annunci e fotografie da privati o le stanno vendendo tramite altre agenzie immobiliari, hanno già mostrato la loro casa ad aspiranti acquirenti, hanno ricevuto visite ma non sono riusciti a vendere.

La cosa che ci balza subito all’occhio è che la maggior parte di queste case  sono preparate per essere abitate dall’attuale proprietario e dalla sua famiglia, in alcuni casi sono preparate come l’aveva arrangiata la nonna 5 anni fa (prima di finire in casa di riposo) e così è restata fino ad oggi (carrozzina e portaflebo compresi nel prezzo);

Non vi diciamo cosa vediamo dopo che “è uscito l’inquilino che non pagava l’affitto da 3 anni” e nelle medesime condizioni il proprietario ha confezionato il suo bellissimo annuncio di vendita.

Pensare di mettere in vendita la tua casa così com’è senza un minimo di cura e preparazione, nell’attuale mercato immobiliare significa già svalutarsi la casa da soli.

In questo articolo non vogliamo entrare nel merito dei valori, dei prezzi e delle circostanze economiche, ma vogliamo darti quei suggerimenti che servono per presentare al meglio la tua casa quando sarà il momento di metterla in vendita.

La realtà di oggi è che le persone hanno uno stile di vita molto diverso rispetto a 10 o 15 anni fa. Gli acquirenti sono più orientati alla tecnologia e hanno adottato più di uno stile di vita minimalista, oltre a non voler affrontare la seccatura di rinnovare una casa.

È difficile vendere case che sembrano obsolete e disordinate, soprattutto quando il design e la tecnologia moderni svolgono un ruolo cruciale nella vendita di case.

Gli acquirenti di oggi vogliono le case pronte al trasloco: pulitissime e immacolate, oltre a un look elegante che si adatta alle attuali tendenze del design di casa.

La prima impressione è quella che conta, o per dirla alla Oscar Wilde: “non avrai una seconda occasione per fare una prima buona impressione”.

Nei primi momenti di una visita, tramite foto o dal vivo, devi attirare l’attenzione del cliente. Hai “Novanta secondi” per far innamorare una persona della tua casa, se la scintilla non scocca, farai più fatica a vendere la tua casa

 

DA UNA RICERCA DEL WALL STREET JOURNAL – GLI ACQUIRENTI DI CASE, TRASCORRONO IL 60% DEL LORO TEMPO A GUARDARE LE FOTO DELLE CASE;

– SOLAMENTE IL 20% A LEGGERE LA DESCRIZIONE DELLA CASA

– IL RIMANENTE 20% LEGGE LA DESCRIZIONE DELL’AGENZIA CHE VENDE LA CASA

 

SE VUOI VENDER CASA Probabilmente l’avrai già sentito, ma dobbiamo dirtelo ugualmente: oggi è ESSENZIALE, sistemare la tua casa per venderla al meglio. Ci sono tantissime case, per pochi acquirenti, fare una prima buona impressione, è quello che può far la differenza tra vendere una casa, o non venderla.

Nei nostri studi, orientatati a trovare il modo migliore e più veloce per risolvere il problema della difficoltà di vendere una casa oggi, monitoriamo costantemente Il mercato immobiliare americano che è avanti anni luce rispetto a quello italiano.

Secondo la USA National Association of Realtors, il 77% degli agenti immobiliari afferma che l’Home Staging rende più facile per gli acquirenti “visualizzare” la casa come la loro futura casa, con il salotto come la stanza più popolare, seguita dalla cucina e camera da letto principale.

C’è anche un aspetto meno noto, ma vitale, chiamato psicologia dell’acquirente.

Ecco perché abbiamo cercato e trovato supporto e collaborazione in figure professionali come Home Stager diplomanti alla Home Staging School dal cui blog ti riportiamo i migliori consigli:

“C’è una ragione dietro l’Home Staging: ossia aiutare gli acquirenti con la connessione emotiva che stanno cercando e che li farà innamorare della casa. Posizionando correttamente mobili e decorazioni per massimizzare le migliori caratteristiche della casa, gli acquirenti sono affascinati dallo “stile di vita” desiderato.

 

Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente quando la tua casa è pronta per il mercato:

• Depersonalizzare l’intera casa.Sii spietato! I nomi, gli oggetti e le foto personali non dovrebbero essere visibili durante le visite. Il 93 percento degli agenti e il 100 percento degli home stager consigliano sempre il decluttering ai clienti prima di mettere una casa in vendita!
• Ricorda, gli acquirenti parlano di se stessi e di ciò che vogliono.È difficile per loro innamorarsi della casa se le tue cose personali sono ovunque. Pensa a casa tua come a un luogo temporaneo in cui vivere, una volta che hai deciso di mettere in vendita la tua proprietà.
• Riordina anche garage, armadi, dispense e cassetti cucina / bagno.Non lasciare nulla che non vuoi che le persone vedano.
• Imballare immediatamente gli elementi non essenziali.Mettili in un magazzino o in un garage. Tieni solo ciò di cui hai bisogno fino al momento di uscire.
• Adotta l’antico adagio: in caso di dubbio,less is more!

Home Staging, ossia l’arte di mettere in scena la casa, per venderla o affittarla nel minor tempo possibile e alle migliori condizioni.

Le 6 R:

 

1. Ridurre
   Eliminare tutto il superfluo. Una casa vissuta è sicuramente piena di oggetti e di ricordi, ma quando quella casa è in vendita, non è il caso di averli tutti a portata di mano.
2. Rinfrescare
   Dare una nuova “luce” all’immobile. Gli sbuffi neri sui termosifoni e gli schizzi sulle pareti della cucina sono dettagli, che saltano subito all’occhio di un potenziale acquirente.
3. Riarredare
   Nulla di impegnativo. Studiare il corretto posizionamento dell’arredo presente, giocare con i tessuti di arredo o con le luci. Ricordiamo che un intervento di Home Staging non ha costi astronomici e, con poco budget e buone idee, si possono ottenere grandi risultati.
4. Rivalutare
   Enfatizzare i punti forti della casa o gli elementi presenti. Spesso si trascurano elementi che, commercialmente, valgono un tesoro. Per esempio, i balconi usati solo per lo stendibiancheria e senza neanche un fiore.
5. Riparare 
   E’ fondamentale aggiustare e riparare almeno i danni più evidenti. Se il rubinetto perde, anche la trattativa non vince.
6. Ripulire
   Sembra scontato, ma non lo è! Sotto uno strato di polvere, potrà anche esserci una bella casa, ma i visitatori vedranno solo uno strato di polvere.

Diamo poi due numeri: 67 Vs 282

Siamo diventati pazzi?

NO, si tratta semplicemente dei tempi medi di vendita di una casa, sottoposta ad Home Staging (67 giorni), contro quelli di una casa “nature” (382 giorni). Fonte dei dati (2015) è la Banca di Italia e l’Associazione Nazionale HSL.

Ed aggiungiamo anche un terzo numero importante: 90.
90 sono i secondi in cui si compie la decisione di acquisto di una casa.

Possiamo affermare che comprare una dimora è assimilabile ad un colpo di fulmine e serve quindi il giusto make up.”