Le case si vendono velocemente anche se spesso mi capita di incontrare persone che sono convinte del contrario.
“C’è la crisi ed è normale metterci mesi e forse anni per trovare l’acquirente giusto”.
Se ci pensi bene questo non è assolutamente normale.
Nel mercato immobiliare di Monza e Brianza nel 2017 si sono concluse 11.147 vendite di immobili residenziali a fronte dei 30.950 immobili proposti in vendita.
Questo cosa significa?
Significa che ogni giorno nella provincia di Monza e Brianza si vendono 30 abitazioni e questo comprendendo anche sabati, domeniche e giorni festivi.
Significa altresì che rimango ferme sul mercato due terzi delle case proposte in vendita durante tutto l’anno.
Ora, se la tua casa non si vende mentre se ne vendono migliaia ogni anno, è evidente che c’è qualcosa che non va.
Proprio per questo invece di fare come quelle persone che danno sempre colpa alla crisi dovresti iniziare a preoccuparti e a capire cosa devi invece fare per riuscire a vendere la tua casa come fanno gli altri proprietari.
Sì, capisco che le statistiche ufficiali dicono che ci vogliono più di sei mesi per vendere una casa.
Tuttavia ci vogliono più di sei mesi se non sai come venderla e questo comporta mediamente uno sconto che supera il 15% del prezzo di richiesta (sempre in base alle statistiche ufficiali).
Non serve un anno per vendere una casa, rischi solo di perdere tempo e forza e la tua casa rischia di diventare “chiacchierata”.
“E’ tanto che è in vendita, se non l’ha ancora comprata nessuno un motivo ci sarà!”
Dimmi la verità, la pensi anche tu cosi?
Mentre se conoscessi un sistema di vendita strutturato e studiato appositamente per vendere le case al miglior prezzo di mercato, il tempo medio di vendita sarebbe tranquillamente inferiore ai 90 giorni come dimostrano le mie statistiche
E l’altra conseguenza positiva è che la trattativa sul prezzo sarebbe molto ridotta!!
(sicuramente inferiore al 5% del prezzo richiesto).
E sai perché accade questo?
La verità è che un immobile tiene molto di più il prezzo di vendita se viene venduto in poco tempo rispetto a quelli che rimangono sul mercato per mesi o addirittura per anni.
Quindi cosa devi fare quando passa così tanto tempo e non hai ancora venduto casa tua?
Prima di tutto controlla le attività di vendita:
- prima di partire hai fatto una corretta valutazione oppure hai subito sparato il massimo prezzo, magari posizionandoti fuori mercato?
- hai preparato la tua casa per la vendita
- hai fatto delle fotografie adeguate?
- hai studiato e predisposto una strategia di marketing completa prima di iniziare la vendita ?
- hai messo in atto tutto quello che ti eri prefissato della strategia di cui sopra, o hai applicato le solite due cose?
- ogni azione che hai pensato (mailing, campagne internet, ecc. volantino) è stata studiata e applicata alla perfezione ed in maniera costante, o hai mollato dopo le prime settimane?
In secondo luogo cerca di capire cosa è successo:
- Quanti contatti hai ricevuto?
- Quanti erano in target?
- Chiama i clienti che sono venuti, chiama le agenzie immobiliari che hanno portato visite, e chiedi feedback : perché non hanno acquistato???)
- Sei stato consigliato male?
In ogni settore, in Italia, c’è la cattiva abitudine di prendere lavori e accettare incarichi quando non si è nelle condizioni reali di portare a termine il lavoro nei modi e nei tempi previsti.
Il professionista italiano posseduto dal “demone del fatturato” ti fa firmare il contratto e poi torna in azienda “pensando a come fare”.
Questo genera clienti scontenti e il rapporto di fiducia e speranza iniziale poco a poco si brucia.
Vendere casa oggi è un lavoro complesso, non certo si può improvvisare o affidare a chi non conosce le nuove regole e le nuove dinamiche del NUOVO MERCATO IMMOBILIARE.
Se vuoi vendere la tua casa contattami, anche solo per un consiglio da agente immobiliare, oppure scarica i miei consigli per vender casa in 90 giorni
Marco Farinella 039/2324429
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