Cosa si nasconde dietro un’agenzia immobiliare che, per vendere la tua casa, non ti chiede alcuna provvigione?

Non te lo sei mai chiesto? Neanche Pinocchio si è mai chiesto come sia possibile che nel campo dei miracoli crescano gli alberi degli zecchini!

Capisco che di primo acchito, per te che vuoi vendere casa, può sembrarti una cosa fantastica.

Ti vedo che stai pensando: “non è il miglior momento per vendere casa, i prezzi sono bassi, gli acquirenti vogliono trattare, almeno risparmio i soldi dell’agenzia”

“Ma si dai, tanto non ho nulla da perdere, anzi l’agente immobiliare che lavora gratis può aiutarmi a trovare un acquirente, a fare il lavoro sporco.”

Ma davvero non ti sembra cosi starno questo comportamento?

Quale altra figura professionale in Italia e nel mondo, accetta di erogare i propri servizi gratuitamente?

E’ ora di fare un po’ di chiarezza su questa usanza.

Cosa sono le provvigioni e perché sono importanti.

Partiamo subito con il concetto base, ovvero cosa sono le provvigioni.

La provvigione dell’Agente Immobiliare è il compenso che due parti che hanno concluso un affare riconoscono al Mediatore per il suo operato, ovvero per aver posto in relazione due o più soggetti che, senza il suo supporto, non avrebbero concluso l’operazione, senza che esso sia legato ad una delle parti da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza.

Ebbene qualora l’agenzia immobiliare non ti dovesse chiedere il versamento di questa somma di denaro, non pensare che si tratti di un atto magnanimo nei tuoi confronti.

Gli agenti immobiliari sono sempre stati visti come degli affaristi, non pensare che tutto d’un tratto il mondo si sia capovolto.

Un vecchio proverbio dice “neanche il cane muove la coda per niente”.

Quindi, se non sei un folle, dovrebbe saltarti subito la pulce all’orecchio appena ti sentirai dire che l’agente immobiliare lavorerà “gratis” per te.

L’agente immobiliare e le provvigioni a zero per vendere casa.

Il primo aspetto che occorre considerare quando l’agenzia immobiliare non richiede le provvigioni al proprietario dell’immobile è di natura legale.

Infatti l’imparzialità del mediatore viene a mancare se il professionista non richiede il compenso ad una delle due parti (acquirente o venditore).

In questo caso se il compenso verrà addebitato solo all’acquirente, ci sarà una disparità apparente del trattamento per le due figure della trattativa.

Va da sè che l’agente immobiliare che percepisce una sola provvigione farà gli interessi solo del cliente che lo paga.

Secondo il Codice Civile, precisamente all’articolo 1754, l’agenzia immobiliare deve essere imparziale, perciò non creare delle situazioni di favoritismo per uno dei due soggetti.

Nel caso in cui questa situazione si palesa, non stai avendo a che fare con un agente immobiliare per vendere la casa ma, al contrario, con un mandatario… peccato però che il mandante non sei tu!

In realtà tu pensi di essere il mandante, colui il quale autorizza l’agente immobiliare a vendere casa nella speranza di concludere un ottimo affare. Peccato che il vero mandante è il tuo acquirente, colui che in realtà ingaggia “a pagamento” un professionista per “acquistare casa alle migliori condizioni economiche possibili”.

Va da se che avrai dato le chiavi di casa tua ad un simpatico sicario pronto a girarsi verso di te e a fare fuoco per demolire il prezzo da te richiesto!

Il secondo aspetto da considerare è di natura commerciale.

Per un agente immobiliare è molto difficile acquisire la fiducia di un proprietario di casa.

E’ un lavoro lungo ed impegnativo spiegare ad un proprietario “qual è il vantaggio di affidarsi ad un professionista per vendere casa e per aggiunta a pagamento”.

 L’agente ha bisogno di case in vendita come dell’ossigeno per respirare.

L’appropriazione dell’immobile:

Ecco perché una delle motivazioni che spinge l’agenzia immobiliare a non richiederti la provvigione per la vendita della casa è data dalla voglia di impossessarsi della tua casa.

Ovviamente questo non vuole dire che tu possa essere sfrattato o fronteggiare situazioni similari.

Con il termine “impossessarsi” si intende la tua impossibilità di entrare in prima persona nelle varie trattative che vengono avviate dall’agenzia immobiliare.

In cambio della promessa di venderti casa gratis, l’agenzia ti farà firmare un incarico di vendita a lunga scadenza, dove non potrai liberarti se non che pagando una penale altissima!

A questo punto sarai legato mani e piedi. L’agente immobiliare inizierà a portarti delle persone che stranamente non saranno interessate a casa tua.

Ogni quindici giorni ti chiamerà dicendoti che sarebbe opportuno rivedere il prezzo.

Ecco quindi che l’assenza di informazioni potrebbe creare una sorta di situazione di paura di non riuscire a vendere ed ecco che la trattativa diventa tutt’altro che semplice da gestire, almeno da parte tua, dato che ti trovi costretto a “sottostare” alle direttive stabilite dall’agenzia immobiliare.

Ma come è possibile questo?

Semplicemente l’agente immobiliare, divenuto un mandatario, cercherà di farti abbassare drasticamente il prezzo della tua abitazione. Perché il suo vero cliente (l’acquirente che lo paga) ha l’interesse di acquistare casa tua al prezzo più basso possibile.
Con questo modo di fare, l’agente immobiliare, che per mesi e mesi ti ha portato clienti inconcludenti, non ti ha mai fatto vedere neanche l’ombra di un’offerta, ti avrà riempito la testa di messaggi negativi (la casa è cara, il prezzo è alto, c’è la crisi ecc..) ti prenderà per stanchezza e si accorderà con l’acquirente per far sottoscrivere una proposta d’acquisto a un prezzo molto basso.

Facendo calare il prezzo, la differenza tra prezzo richiesto e prezzo offerto dall’acquirente diventerà, come per magia, la provvigione, spesso piuttosto elevata, che chi compra corrisponderà all’agenzia.

Ti faccio un esempio:

1. Vendita con agenzia che non chiede provvigioni al venditore:

prezzo di vendita 120.000

Offerta 95.000

Provvigione pagata dall’acquirente all’agente immobiliare 15.000.

Prezzo netto incassato dal proprietario 95.000

Costo casa + provvigione per acquirente 110.000

Provvigioni totale agenzia 15.000

• Vendita con agenzia che chiede provvigione ad acquirente e venditore:

Prezzo di vendita 120.000

Offerta negoziata dall’agente immobiliare 110.000

Provvigione pagata dall’acquirente 4.000

Provvigione pagata dal venditore 4.000

Prezzo netto incassato dal proprietario 106.000

Costo casa + provvigione per acquirente 114.000

Provigioni totale agenzia 8.000

Pertanto nell’esempio 1) tu che vendi casa perdi una bella fetta di denaro relativo al valore del tuo immobile, l’acquirente risparmia qualche migliaia di euro, visto che il costo dell’immobile è stato fatto calare e l’agente immobiliare si intasca delle provvigioni più che interessanti.

Chiaro ora il giochetto?

Te la faccio ancora più chiara:

L’agente immobiliare non fatica per acquisire una casa da vendere, se cambi idea e non vuoi più vendere gli paghi anche la penale, se invece vendi (svendi) l’agenzia fa il pieno con le provvigioni che gli pagherà l’acquirente.

Insomma, il gatto (acquirente) e la volpe (agente) si metteranno d’accordo per far calare il prezzo e spartirsi la differenza e chi ne farà le spese sarà il povero ed ingenuo pinocchio!

Mi dispiace per te, ma non ci sarà nessuna fata turchina che ti tirerà fuori dalla bocca della balena!

Evita le agenzie che non richiedono provvigioni per la vendita di casa tua.

Per prevenire che tu perda del denaro e che questo entri nelle tasche dell’agente immobiliare devi solamente evitare di affidare la tua casa a una figura che decide di agire in questo modo.

Chi non ti richiede la provvigione per la vendita ha ben chiaro come rifarsi economicamente e a rimetterci sarai solo ed esclusivamente tu.

Molto meglio, invece, pagare la giusta provvigione ma avere la sicurezza che l’intera trattativa sia svolta in modo ottimale, corretto e soprattutto imparziale.

Chi meno spende, più spende!

Se stai pensando di vendere casa, sappi che il più importante passo è quello di scegliere la strategia più adatta.

Rivolgendoti ad un’agenzia immobiliare, avrai l’opportunità di ottenere un supporto completo e professionale, ma al tempo stesso dovrai pagare una provvigione nel momento in cui la vendita si concretizza. Qualche proprietario arrembante, si interroga sull’opportunità di rivolgersi a più agenzie immobiliari con la speranza di poter ottenere più contatti e quindi ottimizzare le tempistiche di vendita. Tuttavia, quello che sembra essere un buon preambolo e un buon punto di partenza, in realtà ti potrebbe comportare problematiche non semplici da risolvere. A tal proposito, ti voglio raccontare una vicenda di cui, suo malgrado, è stato protagonista un mio cliente, prima di diventarlo.

Vendere casa da Privato meglio che con più agenzie

Vendere da privato un immobile potrebbe essere una buona idea ma non quella di rivolgersi a più agenzie

Il cliente, a distanza di mesi, era ancora visibilmente sconvolto quando si è seduto alla mia scrivania per raccontarmi quello che gli era successo.  Lui aveva deciso di vendere la sua casa e di fare tutto da solo, perché si sentiva sicuro di se, un esperto commerciale, con alle spalle anni di trattative per l’azienda di materiali plastici per cui lavorava.

Ha scattato le fotografie dei vari ambienti del suo immobile ed ha creato un annuncio che poi ha piazzato su uno dei principali portali italiani per annunci immobiliari.

Dopo aver pubblicato l’annuncio, nel giro di poche ore è stato letteralmente sommerso dalle chiamate di diverse agenzie immobiliari che evidentemente erano pronte ad accaparrarsi l’immobile.

Telefonicamente tre agenti, di altrettante agenzie, senza neanche interessarsi alla casa, senza visionarla, senza accertarsi della documentazione e del fatto che stessero parlando davvero con il proprietario, hanno cercato un accordo verbale per portare avanti una collaborazione che avesse quale principale obiettivo quello di vendere la casa.

Erroneamente il mio cliente ha deciso di accettare questo genere di aiuto sperando che tutto questo potesse permettergli di vendere la casa aumentando in maniera considerevole il numero di contatti. La realtà dei fatti, purtroppo, si è dimostrata ben differente.

Le sorprese nascoste

Gli acquirenti potrebbero trovarsi dinnanzi a più annunci dello stesso immobili e con prezzi differenti, a chi dovrebbero credere? Quale agenzia chiamare?

Gli agenti immobiliari, sapendo di essere in competizione tra di loro e con lo stesso proprietario giacché non era stata sottoscritto alcun incarico di collaborazione esclusiva, hanno pensato bene di creare differenti inserzioni.

Per non perdere tempo e per garantirsi la massima visibilità, non hanno neppure voluto realizzare delle altre fotografie, salvando e copiando le medesime inserite dal proprietario nella sua inserzione.

Così sul sito internet ad un certo momento c’erano: quattro annunci con quattro numeri di telefono diversi, con le stesse fotografie, con delle descrizioni sommarie, con diversa indicazione dei metri quadri.

Risultato:

• Il proprietario aveva pubblicato l’annuncio di sua casa: 3 locali di 80 mq a 120.000 euro box compreso.
• prima agenzia ha pubblicizzato 3 locali di 85 mq euro  100.000 più box.
• seconda agenzia ha messo in pubblicità 3 locali 90 mq euro 99.000 più box.
• terza agenzia 3 locali 85 mq  euro 119.000 box compreso.

Tuttavia, questo era solo il primo passo, in quanto il proprietario, parlando con alcuni clienti che visitavano la casa, ha scoperto che ogni agente pur di invogliare all’acquisto, si prodigava di informare ogni cliente della possibilità di acquistare facilmente l’immobile e che soprattutto il venditore, avendo esigenza di realizzare velocemente (cosa non vera), sarebbe stato disposto ad accogliere qualsiasi genere di proposta a ribasso.

Sceglie l’agenzia immobiliare

Scegli la tua agenzia immobiliare e collabora con il tuo agente chiedendogli il massimo supporto!

Questa strategia di vendita ha come effetto negativo che molti potenziali acquirenti visitando il portale di annunci e vedendo lo stesso immobile proposto a prezzi differenti, condizioni differenti e da persone differenti, rimangono confusi, disorientati e spaventanti.

A chi devo credere? Per quale motivo questa casa è pubblicizzata in questo modo? Il proprietario ha fretta di vendere? Ci sarà sotto qualcosa?

Sono tutte domande che un acquirente si fa in meno di 10 secondi, davanti al monitor del pc.

E’ una situazione che induce i potenziali acquirenti ad evitare di contattare le agenzie e lo stesso venditore, nel dubbio di trovarsi di fronte ad una realtà poco lineare, in un momento di massima offerta di case in vendita.

Il mio cliente, tra l’altro, mi ha raccontato che le poche persone che avevano visitato la casa, si erano fatti una brutta idea su di lui, e uno in particolare gli aveva fatto un’offerta verbale indecente.

Insomma, nel giro di un paio di mesi si era creata una situazione che aveva compromesso in maniera rilevante la possibilità di vendere la casa. Avvicinando solo acquirenti non in target o affaristi in cerca del pollo da spennare.

Cosa devi sapere?

Questa storia ha insegnato al cliente che purtroppo l’idea di rivolgersi a più agenzie, senza incarico, sia stata assolutamente negativa.

Il consiglio che ti voglio dare è quello di rivolgerti ad una sola agenzia immobiliare per avere a tua disposizione un tutor, un solo ed unico agente che ti dovrà dare tutto il supporto di cui necessiti.

Dovrà occuparsi della tua casa dalle 8 del mattino fino a mezzanotte di ogni santo giorno, fino a che non arrivi a casa tua con un assegno per te; poi ancora fino a quando non ti verrà a prendere per accompagnarti dal notaio per firmare l’atto definitivo di vendita.

Dovrà darti la massima assistenza, dovrà rispondere alle tue chiamate e ai tuoi messaggi in tempo reale, dovrà prendersi cura di te, dovrà guidarti verso la giusta scelta e darti sicurezza e se serve anche una spinta per uscire dalle sabbie mobili.

Questo è quello che faccio tutti i giorni per i clienti che si affidano a me per vendere casa.

Per le altre agenzie immobiliari sei e rimarrai solo un numero, una casa in più in vetrina, un’occasione semplice per incassare qualche mille euro di provvigione, e chi se ne frega di te, dei tuoi problemi, delle tue paure, delle tue preoccupazioni, della tua famiglia….

Io non voglio clienti scontenti!

Ecco perché sono stato il primo agente immobiliare in Italia a rilasciare la garanzia scritta

PROVAMI E DISDICI QUANDO VUOI.

Puoi provare a vendere casa con me, provare tutti i miei servizi e se non ti trovi bene, se non faccio quello che ti ho promesso, se non ti piace come lavoro, puoi annullare l’incarico di vendita in qualsiasi momento, trascorsi i primi 30 giorni, senza darmi spiegazioni, senza mandare raccomandate, senza pagare penali o rimborsi spesa.

E sarai subito libero!

Se stai vendendo casa e sei stanco delle solite agenzie immobiliari, che chiedono e pretendono senza darti nulla in cambio, chiamami ora e richiedi una consulenza privata con me.

Marco Farinella

338.6692752

marco@marcofarinella.it