E’ il titolo più facile e più gettonato che ogni agente immobiliare con o senza esperienza metterà nero su bianco al fine di acchiappare l’attenzione delle persone che stanno pensando di vendere casa o che magari la stanno già vendendo da un po’ di tempo e senza risultato.

Come non svendere la tua casa

Lo fanno tutti, scrivono che sono bravi a vendere casa velocemente, alcuni su Facebook le vendono anche in 7 giorni,  altri le vendono velocemente e al miglior prezzo come se non esistessero gli acquirenti attenti, pignoli, indecisi e prudenti.

Insomma appena metti un annuncio di una casa in vendita il bravo agente immobiliare la brucia senza trattativa di prezzo e con la coda di clienti fuori dalla porta pronti a lasciargli la caparra in mano.

Ma torniamo sul pianeta terra nel mese di dicembre dell’anno 2018.

Obiezioni per vendere casa

Una delle obiezioni più frequenti che le persone mi fanno è la seguente: “Marco tu dici che garantisci la vendita di casa mia entro 90 giorni ma non è perché la svendi? Perchè fai le valutazioni molto basse? Così sono bravi tutti a vendere casa! Io non ho fretta di vendere!”

Voglio raccontarti una storia, quella di una casa che si trova a Lesmo (Monza e Brianza) e dei suoi proprietari Silvia e Luca, imprenditori da oltre 30 anni.

E te la voglio raccontare al contrario questa volta.

La vendita della casa di Silvia e Luca

Ho venduto la loro casa dopo 85 giorni da quando Silvia e Luca mi hanno affidato l’incarico di vendita in esclusiva.

La casa è stata acquistata da una coppia che l’aveva vista per la prima volta 45 giorni prima e che poi l’ha rivista e che nel frattempo è venuta a parlare con me due volte per capire come poter procedere con un eventuale proposta d’acquisto, accompagnati da un loro consulente molto attento e preparato, con una lista della spesa di documenti da chiedermi che non finiva più.

Che avevano deciso di comprarla lo avevo intuito ma occorreva capire anche a che condizioni.

Chiunque può essere capace di compilare un modulo inserendo dei dati e delle cifre su una proposta d’acquisto.

Ma per quanto mi riguarda, una proposta d’acquisto, la considero tale e presentabile al proprietario di casa solo se ha dei requisiti di accettabilità.

Troppo facile scribacchiare quello che il cliente vuole senza controbattere e senza “difendere” l’incarico (di prezzo, di tempistiche e di modalità) che il proprietario ha conferito all’agente immobiliare.

Molto più facile se poi il proprietario  ha la casa in vendita da mesi e mesi  e non vede un cliente da settimane, quindi la prima offerta che arriva, non potrà (secondo il buon agente) che essere l’ultima e quella da firmare subito alla “pochi ma buoni” o alla “ prendi i soldi e scappa”.

Ma torniamo ai nostri acquirenti:

“Marco oggi siamo venuti per fare la proposta d’acquisto alle condizioni che ci hai indicato tu l’ultima volta, così da non far perdere tempo a nessuno, perché abbiamo deciso che vogliamo comprare questa bellissima casa e non vogliamo perderla”

Quindici giorni prima invece:

“Marco abbiamo portato il nostro consulente perché ci fidiamo di lui e vogliamo essere sicuri di non aver intoppi dato che abbiamo già avuto brutte esperienze in passato”

La loro lista della spesa l’avevo spuntata velocemente in quanto ad ogni domanda del loro consulente potevo rispondere con un documento: Ha l’atto di provenienza?  eccolo! Ha il certificato di abitabilità? eccolo! La casa ha ipoteche? Ecco la visura ipotecaria! E via cosi….

“ Marco pensavamo di offrire 20.000€ in meno e di subordinare la proposta all’ottenimento del mutuo da parte della banca, perché sa dobbiamo anche vendere casa nostra.”

Il prezzo che pensavano di offrire era troppo basso, non era una casa che poteva rimanere “ferma” in attesa di risposta della banca perché così ci eravamo ripromessi con il proprietario (ho un anno di tempo per vendere perché la casa nuova non sarà pronta prima di ottobre 2019) e quindi le condizioni che pensavano di offrire mi avevano portato a dover dire loro di desistere.

Non tutte le offerte sono giuste per acquistare casa

Si hai capito bene…ho detto ad un acquirente con un assegno in mano di tornare a casa e di ripensare bene a come migliorare l’offerta.

Ehi fermi tutti: “ma c’erano altre persone interessate a quella casa?”

Certo che si!  Io e i miei collaboratori avevamo fatto circa 15 visite molto mirate, infatti più di un cliente era tornato a rivedere la casa.

Altri acquirenti

3 famiglie su tutte erano anche venute a parlare con me in ufficio per approfondire un po’ i discorsi, per fare quattro conti, per capire quale fosse il valore catastale per calcolare le imposte di acquisto prima casa, per capire come potersi muovere dato che dovevano anche vendere per comprare.

Una famiglia in particolare si era sbilanciata con un “tentativo” di offerta a 30.000 € in meno, sai quelle offerte dove dici “se la va ho fatto l’affare, se non la va….almeno ci ho provato!”

Già ti vedo, te lo stai chiedendo da qualche riga a questa parte:

“Marco dimmi un po’: dopo tutta questa storia, c’è qualcosa che non mi torna:

Tanti clienti, tutti interessati, due addirittura che fanno un offerta a ribasso, altri che ci stanno pensando, tu che mandi via un cliente con un assegno in mano…..

….il cliente che torna, rialza l’offerta come da tue indicazioni e ti dice che non vuole perdere la casa…. E la compra!

“Sarai stato bravissimo a fare una valutazione molto a ribasso rispetto alla vera perizia e il proprietario ci sarà cascato!”

Reale valutazione della casa da vendere

Ho conosciuto Luca e Silvia a Luglio del 2018 tramite un conoscente in comune che ci ha messo in contatto.

La loro era una casa che si presentava benissimo, un appartamento di qualche anno fa, al piano terra con un giardino privato ordinato e curato in modo maniacale e una piccola ma funzionale taverna con camino, una casa che doveva essere valutata e interpretata nel modo corretto.

Dopo il mio studio di valutazione hanno deciso di affidarmi l’incarico.

Il perché l’ho scoperto solo dopo, l’ho scoperto il giorno del compromesso quando con i loro acquirenti siamo andati a bere un aperitivo.

“Marco ora te lo posso dire! Sei stato quello tra le 4 agenzie immobiliari alle quali ci siamo rivolti per farci valutare la casa che ci ha dato il valore più alto, che ci ha garantito per iscritto che la casa si sarebbe venduta entro 90 giorni (anche se a noi non interessava molto venderla velocemente ma ci interessava venderla bene) e sei quello che ci ha dato maggior fiducia, sai che anche noi siamo imprenditori e di venditori ne conosciamo tanti!”

“Volevo dirti un’altra cosa: sai che appena hai messo la pubblicità di casa nostra su internet con tutte quelle bellissime fotografie che il tuo fotografo ha fatto, mi ha chiamato una delle 4 agenzie alla quale avevamo chiesto la valutazione, ebbene pensa che ci ha quasi deriso perché ci ha detto che alla “nostra” cifra la casa non l’avremmo mai venduta e che se volevamo essere presi in giro, quel prezzo l’avrebbero pubblicizzato anche loro e che tanto un eventuale offerta a ribasso sarebbe arrivata anche a loro” 

“Luca, ho venduto la tua casa velocemente e al miglior prezzo di mercato”

“Marco, volevo dirti anche che le altre 4 agenzie hanno valutato la nostra casa con i parametri del borsino immobiliare, con dei calcoli e delle percentuali da moltiplicare con i valori ai metri quadrati, tu sei stato l’unico a fare una valutazione diversa con argomenti diversi e veri che abbiamo capito subito.

Se non ti fidi di quello che ti ho appena raccontato ti lascio le parole scritte da Luca e Silvia qualche giorno dopo aver firmato il compromesso.

Marco sei stato un profeta! 4 mesi fa, avevi previsto in modo dettagliato, quello che sarebbe accaduto oggi!

Queste sono state le parole che Matteo mi ha detto subito dopo aver firmato il compromesso di vendita di casa sua a Verano Brianza.

Cosa puoi aver detto ad un agente di commercio di 40 anni, esperto e navigato in affari e trattative per averlo stupito a tal punto?

Vendere casa a Monza e nella Brianza

Te lo dico subito, ma prima mi prometti di tenere tutto questo per te, perché è uno dei miei ingredienti segreti, si insomma come per la ricetta della coca-cola.

Uno di quei fattori che fino ad ora nessuna agenzia immobiliare in Monza e Brianza ha mai identificato e ha mai spiegato ad un solo cliente. Semplicemente perché lo ignorano.

La storia di Matteo – la sua casa in vendita in Brianza

Ma veniamo al punto, quando ho incontrato Matteo la prima volta a luglio del 2018 stava vendendo casa sua da quasi 6 mesi con una agenzia molto famosa ma che non aveva ancora trovato il giusto acquirente a 10 giorni dalla scadenza del mandato.

Matteo era molto perplesso e stava valutando se a scadenza di mandato, fosse stato meglio affidarsi ancora una volta concedendo l’esclusiva ad una nuova agenzia immobiliare o coinvolgere 3-4 agenzie di zone diverse per farle concorrere contemporaneamente alla vendita di casa sua.

La mia: “reale valutazione dell’immobile”

A distanza di pochi giorni l’ho rivisto per comunicargli il mio studio di valutazione che con grande stupore sia suo (che mio) non era poi così distante dal prezzo a cui stava vendendo la casa, anzi!

Ma perché allora non l’ho ancora venduta? Perché fino ad oggi l’agenzia immobiliare non mi ha portato il cliente giusto? Mi hanno portato persone che secondo me non erano proprio interessate! Tanto è vero che non mi è mai stata fatta neanche una proposta d’acquisto a ribasso!

Vuoi sapere il perché? È presto detto! Hanno fatto quello che hanno imparato a fare negli anni buoni del mercato…metto la casa in vendita, quattro foto fatte dall’agente immobiliare, il cartello sotto casa (a no! se lo sono dimenticato!) e il solito squallido annuncio di 3 righe per descrivere la tua casa: uguale a tutti gli annunci di tutti gli altri e replicato a pappagallo su tutti i siti internet….(tanto noi siamo quelli famosi, abbiamo il marchio).

L’AVATAR nella valutazione dell’immobile

Matteo, prestami un attimo di attenzione che ti spiego meglio:

Nel mio studio di valutazione ho preso in considerazione tanti fattori ma uno in particolare  è quello che determina la giusta guida a tutto il processo di vendita, quello che fa da filo sottile e invisibile e che lega tutte le procedure di marketing che metterò in campo per te al fine di vendere la tua casa a Verano Brianza ed è il fattore AVATAR!

Ti Ricordi il film Avatar ? è un film del 2009 scritto e diretto da James Cameron  Con un budget di produzione di circa 237 milioni di dollari, Avatar ha incassato quasi 2,8 miliardi di dollari in tutto il mondo, diventando il film con più incassi della storia del cinema

gli avatar, cioè ibridi creati in laboratorio con geni umani e geni Na’vi, ma privi di coscienza propria: infatti ciascun avatar può essere utilizzato e controllato solo dall’essere umano il cui DNA è stato impiegato per comporlo. Il collegamento viene effettuato grazie a una speciale capsula tecnologica, dove il soggetto si stende e cade in una sorta di coma, funzionale a un trasferimento di coscienza e anima nell’avatar.

Te li ricordi quei pupazzoni dalla pelle blu? Esatto sono loro! E cosa c’entrano con la vendita delle case?

Il mio segreto è trovare il tuo esatto Avatar per poi effettuare il trasferimento di coscienze e anima che rimarranno per sempre nella tua casa!

Marco ti sei bevuto il cervello?

Chi vuole comprare casa tua?

Noooo….ora te la faccio più facile:

Devo individuare per bene chi vuole oggi la tua casa! Devo comprendere chi desidera una casa così, con queste caratteristiche tecniche, di zona, di spazio, di accessori e con questi “difetti” per poi costruire assemblando tutte le risposte che mi darò l’avatar ideale ovvero il “cliente tipo” che avrà le caratteristiche giuste e che in questo momento (guarda caso) sta cercando una casa così!

Spesso l’avatar avrà molti tratti in comune con il “Te” di 12 anni fa quando hai comprato la tua casa che oggi vuoi vendere. Avrete gli stessi gusti, gli stessi modi di pensare e di apprezzare determinati dettagli e determinate abitudini.

Disegnato il nostro avatar ideale non mi resterà che mettermi in contatto con lui ed effettuare il trasferimento.

La casa in vendita di Matteo e Annalisa

Ma torniamo a Matteo e Annalisa: gli avevo prospettato che il suo Avatar sarebbe stato: una coppia di ragazzi tra i 25 e i 30 anni, senza figli, con un buon posto di lavoro, che abitavano ancora nella famiglia di origine e di un paese non  lontano più di 5 km da Verano Brianza.

E così è stato!

I dati demografici in tutta Europa e oltre sono radicalmente cambiati negli ultimi 20 anni.

Per esempio una volta i giovani finita la scuola trovavano subito lavoro e avevano la possibilità di risparmiare, mentre oggi i giovani al contrario faticano a trovare impiego e a voler metter su famiglia. E soprattutto si è registrato un grande cambiamento in ciò che le persone cercano.

E’ questo lo snodo nel quale la maggior parte degli agenti immobiliari perdono la loro occasione: la nuova classe non cerca le stesse cose che gli opulenti della vecchia guardia volevano fino a qualche anno fa. I più giovani hanno esigenze diverse e desideri diversi, imparare a riconoscere ciò che queste persone stanno cercando ora è fondamentale.

Per capire che cosa i più giovani cercano nei loro investimenti immobiliari, è necessario conoscere bene i clienti

Uno degli aspetti più interessanti e di cui dobbiamo essere consapevoli, è che la dimensione degli immobili non è più l’obiettivo principale di questi utenti. “Più grande” non significa “meglio”. Al contrario, queste persone sono alla ricerca spesso di elementi di design particolari ed innovativi, nonché di quelle finiture ricercate che possano trasformare anche ambienti di metratura standard in veri e propri gioielli

Questo è un esempio di come ho costruito l’avatar per Matteo!

E poi ho dovuto metterlo in comunicazione con lui:

La “recensione” per la vendita di una casa

Come prima cosa devo scrivere nel testo dell’annuncio qualcosa di diverso, qualcosa che faccia svegliare l’Avatar e spesso è l’autorecensione del proprietario.

questa è quella scritta di pugno da Matteo:

“Questa è la nostra prima casa, l’abbiamo acquistata nel 2008 quando era ancora in costruzione. Ci è piaciuta subito la zona che pur essendo tranquilla offre tutte le comodità di cui una famiglia può avere bisogno. Col tempo l’abbiamo personalizzata rendendola sempre più confortevole ed adatta alle nostre esigenze. Abbiamo deciso di cambiare perché adesso abbiamo bisogno di spazi più ampi ma fortunatamente siamo riusciti a rimanere nello stesso quartiere.”

Chi si rivede nelle parole del proprietario è già sulla strada giusta…. E poi…

Comunicazione e strategia per vendere casa

Meglio indirizzare la strategia di comunicazione per risparmiare tempo. Quanti annunci di immobili vedi stipati su portali generalisti? intercettare il cliente sbagliato si tradurrà in un grande svantaggio: si finirà per sprecare il proprio tempo e riempire la casa di clienti non adeguati. L’uso della comunicazione corretta e nel luogo corretto svolge una funzione di selezione, perché dovrà raggiungere soltanto le persone che hanno reali prospettive di potersi permettere l’acquisto di un immobile così.

Fortunatamente i nuovi strumenti digitali e i social advertising ci permettono proprio questo tipo di targeting.

Utilizzare immagini professionali di alta qualità, servendomi di fotografi e videomaker professionisti, perché i gli annunci possano far immedesimare gli interessati, inducendoli a sognare di vivere davvero in quella proprietà.

Non dimenticare che ogni proprietà è unica come unica è ogni compravendita, e come unico sarà il tuo Avatar!

E tu sei sicuro che un agente immobiliare, generico, sia in grado di individuarlo?? Scrivimi per trovare l’Avatar di casa tua

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Hai mai pensato di vendere la tua casa od acquistarne una nuova? Se hai vissuto questa esperienza o ti appresti a viverla dovrai sicuramente consultarti o rapportarti ad un agente immobiliare.

Le abitudini dell’agente immobiliare che è rimasto negli anni ’90

La figura dell’agente immobiliare è diffusa in tutto il mondo, ma solo in Italia è immediatamente riconoscibile per i vari elementi che accomunano le persone che svolgono questa professione.

Come puoi immaginare parliamo di individui che puoi trovare facilmente fuori dalla porta dell’ufficio e che sono intenti a parlare al telefono e a fumare pacchetti di sigarette oltre che a fermare tutti i passanti per fare delle ottime PR.

E’ un elemento comune ad ogni agente immobiliare anche il modo di vestire ossia di tutto punto con una giacca elegante e una cravatta dal nodo grosso, scarpe rigorosamente a punta quadrata e camicia bianca pulita e più o meno stirata.

Una particolarità che permette di riconoscere subito un professionista del settore immobiliare è che lo puoi trovare a suonare ai citofoni delle varie abitazioni tutto il giorno intento a cercare notizie ed informazioni top secret con la scusa di avere un cliente che vuole comprare proprio la casa in quella palazzina. Barcolla ma non molla fino a quando avrà ottenuto il suo premio: la famigerata notizia a discapito della quiete pubblica!

Negli anni 90 venivano facilmente scambiati per testimoni di Geova o per venditori del Folletto la famosissima aspirapolvere americana, ma oggi sono rimasti gli unici a suonare citofoni e campanelli a tutte le ore del giorno o (peggio ancora) della sera.

Il mestiere di Agente Immobiliare però non è affatto semplice e non si può ridurre solo a dei luoghi comuni! La disciplina in questo mestiere costituisce un requisito fondamentale per ottenere buoni risultati in quanto una delle principali funzioni di questo lavoro è quella di fungere da mediatore e mettere in relazione due o più parti in vista della conclusione di un affare.

Il compito dell’agente immobiliare consiste anche nello studio di ogni aspetto fiscale, catastale e ipotecario di un immobile inoltre l’agente immobiliare deve possedere un’ottima capacità di negoziazione.

Se ti imbatti nel professionista giusto ritieniti fortunato, altrimenti stai attento perché i problemi per te potranno iniziare quando fiuterai…

Abitudini, degli anni ’90

…una delle 8 abitudini che fanno parte di questo lavoro e che sono praticate ancora oggi dagli agenti immobiliari che purtroppo sono rimasti agli anni ’90:

1. Tra le prime cause che possono rendere discutibile il lavoro di un agente immobiliare vi è la probabilità che ti trovi ad essere assistito in una vendita o in un acquisto immobiliare da un individuo che non è abilitato a svolgere questa professione in quanto non possiede alcun patentino. Puoi avere di fronte qualcuno che si fa chiamare agente immobiliare ma che esercita l’attività in modo totalmente abusivo ed essendo privo di alcuna autorizzazione è solo coperto da un prestanome. Questo potrebbe compromettere la qualità e la convenienza di un atto dispositivo del tuo immobile o di una tua decisione di acquisto ponderata e adatta alle tue esigenze.
2. Molti agenti immobiliari sfruttano ancora delle vecchie tecniche ormai sorpassate e tipiche degli anni ‘70 per concludere come una volpe un determinato affare utilizzando opere di convincimento o creandoti illusioni. Una brutta abitudine è infatti quella di fare promesse poco credibili dopo aver visitato l’abitazione e preso accordi sul prezzo, tutto al fine di arricchire la vetrina della sua agenzia immobiliare con un cartello in più, affisso insieme a quelli ormai sbiaditi dal sole e dal tempo, nella speranza che prima o poi si riesca a vendere qualcosa. La sua segretaria non avrà voglia e tempo di rifare il cartello nuovo e la tua casa passerà presto nel cassetto degli archivi. Se devi vendere davvero la tua casa c’è il rischio che il tuo immobile non venga valutato correttamente o che non venga mai proposto, pubblicizzato e venduto a causa di un prezzo troppo alto e fuori dal mercato.
3. L’agente immobiliare per prassi ti farà firmare subito un incarico nel quale si attesta che lui possiede l’esclusiva della vendita di casa tua per almeno un anno e questa non è altro che una strategia che ti porterà gradualmente ad abbassare il prezzo di vendita rispetto a quello pattuito inizialmente. Ciò è una conseguenza dell’errata (o completamente inesistente) valutazione immobiliare compiuta dal professionista al momento del sopralluogo e che porta a percorrere una strada molto più lunga e tortuosa fino ad arrivare ad un ribasso spropositato del prezzo o a causa dell’offerta di un acquirente interessato all’acquisto, oppure perché sarai arrivato esausto e snervato e non vedrai l’ora di disfarti della tua vecchia casa a qualsiasi costo. Il rischio di affidare un compito importante ad un agente immobiliare incapace di stimare l’esatto valore dell’immobile è molto alto e potrebbe causarti perdite non indifferenti.
4. Un’altra tipica abitudine dei professionisti operanti nel campo immobiliare e che è rimasta ferma agli anni ’90 è quella di scattare foto discutibili dei vari ambienti dell’abitazione senza richiedere che questa sia perfettamente in ordine e pulita. Gli scatti ottenuti da simili procedure comportano una scarsa possibilità di vendita dell’immobile e la mancanza d’interesse da parte di eventuali acquirenti. Una statistica ripresa dal sole 24 ore dice che il 70% degli acquirenti ha dichiarato di aver scelto la casa da comprare su internet e sfogliando le fotografie.
5. E’ tipico anche che venga demandato il collaboratore giovane e inesperto per cercare di concludere l’affare con i clienti interessati all’acquisto del tuo immobile e che dunque non sia in grado di rispondere con precisione alle domande poste dal cliente in quanto non possiede neppure le informazioni necessarie a valorizzare l’oggetto della vendita. La tua pratica perciò sarà difficile da concludere in queste circostanze e avrai perso tempo e denaro nell’attesa che qualcuno si occupi in modo professionale e serio dei tuoi interessi.
6. Può capitare inoltre che l’agente immobiliare non abbia l’accortezza di richiederti e di controllare i documenti necessari al buon esito della vendita e che non si attivi in seguito prontamente quando per tale mancanza risultano problemi prima di arrivare al rogito. Sicuramente il professionista in oggetto se ne laverà le mani delle tue ragioni e punterà a proteggere le sue provvigioni. Ti potresti dunque trovare con un acquirente pronto ad effettuare un atto di acquisto che non si può compiere per mancanza della documentazione e per l’imperizia dell’agente immobiliare. Sarai costretto ad allungare i tempi di vendita e a mettere mano al portafoglio per metterci un coperchio sopra.
7. E’ possibile anche che quando ti serve urgentemente un consiglio o una pronta assistenza, l’agente immobiliare non ti risponderà al telefono e che le tue richieste siano filtrate da segretarie e agenti vari i quali cercheranno di fissarti un appuntamento con un minimo di 3 settimane d’anticipo quando lui il giorno prefissato farà un ritardo di almeno 25 minuti. La tua pazienza allora sarà messa a dura prova quando ti accorgerai che stai pagando qualcuno che non ti offre il giusto servizio e non è neanche tempestivo nell’assecondare una tua richiesta di consulenza e assistenza.
8. Infine ma non meno importante è la circostanza che nel giorno in cui si ritiene necessaria la sua presenza come quello del rogito, il professionista in realtà non sia presente in quanto ha sicuramente altre faccende più importanti da sbrigare. Arrivati a questo punto sarai contento di avere concluso finalmente l’atto di vendita anche se probabilmente a condizioni sconvenienti e senza neanche la presenza di chi avrebbe dovuto tutelarti e assisterti in ogni passaggio.

Conclusioni – Pronto a fuggire

Se trovi un agente immobiliare che incarna solo 1 di questi punti “scappa” immediatamente in quanto sarà rimasto indietro nel tempo agli anni ’90 quanto a metodi per pubblicizzare e vendere la tua casa.

I tempi sono cambiati e l’approccio dell’agente immobiliare non può essere ancora quello di vent’anni fa.

Scarica la mia guida che ti svela i 6 segreti per vendere casa a Monza e Brianza

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Briatore direbbe: “Shei fuori!”

Se sei un proprietario di casa medio e aspetti che ti arrivi sotto casa tua il prossimo cliente con un assegno di caparra tra le mani.

Se ti lamenti continuamente con i tuoi amici e parenti perché “ci sta la crisi” e “le banche non danno più i mutui” allora anche tu fai bene a fermarti qui.

Se pensi di sapere già tutto sulle vendite di case e sul mercato immobiliare degli ultimi anni  e ti vanti con i tuoi amichetti di quartiere di come avresti gestito diversamente lo Starbucks di Milano allora, anche tu, stai pure insieme ai tuoi cari.

Se ti lamenti che le agenzie immobiliari costano tanto e non fanno niente… hai capito cosa devi fare, vero?

Ma se sei un proprietario di casa o un venditore desideroso di concludere il tuo affare e hai la netta sensazione che il mio lavoro ti darà davvero gli strumenti necessari per svoltare la tua situazione attuale, vai avanti.

Se non vedi l’ora di ottenere risultati fuori scala per la maggior parte delle persone. Se desideri con tutto il cuore vendere casa e proiettarti sui tuoi progetti futuri, per te, per la tua famiglia e per i tuoi figli continua la lettura e scoprirai perché sono diverso da tutte le altre agenzie immobiliari di Monza e Brianza.

Cosa non faccio

• non ti illudo con una valutazione farlocca ne improvvisata su 2 piedi, fattene una ragione ma da me non avrai mai una valutazione con un secondo fine, ne tantomeno lavorerò con proprietari che vorranno realizzare una cifra che io non considero attendibile.
• non ti tengo fermo ne 6 mesi ne mai e poi mai 1 anno. L’incarico che insieme studieremo avrà una durata commisurata al progetto e coperto dalla mia garanzia PROVAMI!
• non mi dimenticherò mai di chiamarti e darti informazioni  in tempo reale sull’andamento di tutte le fasi: da come risponde la tua casa in pubblicità, a cosa dicono i clienti che la visitano, all’andamento delle trattative fino alla gestione della pratica quando verrà affidata nelle mani del notaio. Wathapp cosa l’hanno inventato a fare se no?
• non farò mai e poi mai fotografie della tua casa (con il cellulare) se sarà in disordine o non presentabile ne tantomeno metterò in pubblicità fotografie con persone dentro l’inquadratura, fotografie fatte alla sera, al buio, fotografie sfuocate, fotografie con il logo della mia agenzia immobiliare gigante, a colori e nel bel mezzo a tal punto da non far capire più nulla della tua casa. Bensì spenderò qualche quattrino ma verrò a casa tua insieme al miglior fotografo immobiliare della Lombardia.
• Non farò l’annuncio di casa tua con una frase sola o uguale a tutti gli altri annunci senza evidenziare i pregi e senza dimenticare il fattore emotivo.
• non metterò in vendita la tua casa senza una tua autorizzazione scritta ne mi metterò in competizione con tutte le altre agenzie immobiliari che già ci stanno lavorando e che si accontentano di un mandato verbale e due tozzi di pane pur di avere un cartello in più da appendere. Ti farei solo ulteriore confusione e la tua casa perderebbe ancora di più in credibilità.
• non porterò a casa tua: turisti immobiliari, amici e parenti, avventori di bar, pensionati che stazionano fuori dai cantieri,  pur di far bella figura e farti vedere che ci sono tante (inutili) visite. Spesso l’agente immobiliare affida il compito di fissare gli appuntamenti ad una segretaria che ha come obiettivo proprio quello di fissarne il maggior numero possibile, convincendo la gente a venire a vedere casa tua senza senso, quasi trascinandola.

E’ abbastanza evidente la differenza che c’è tra un cliente che viene trascinato a vedere casa tua ed un cliente che ha chiamato dalla pubblicità perché interessato ai punti di forza di casa tua.

Strumenti

Selezionerò attraverso i miei strumenti i clienti giusti al fine di ridurre le visite e le perdite di tempo per entrambi.

1. non controllerò i documenti di casa tua solo dopo aver trovato l’acquirente e averti fatto firmare la proposta d’acquisto o il compromesso per poi scoprire intoppi e grossi problemi che potrebbero farti perdere tempo e soldi. Lo farò subito! Nel caso si evidenziasse qualche difficoltà, avremo tutto il tempo per capire come risolvere e sistemare le cose.
2. non ti farò avere offerte o proposte d’acquisto fasulle con lo scopo di farti abbassare il prezzo di vendita o con lo scopo di rinnovare l’incarico.
3. non ti farò seguire da un nuovo agente (neo assunto) ogni 15 giorni. Si sa che l’agenzia immobiliare è una mangiaagenti perfetta. Ogni 3 mesi un nuovo agente inizia e 2 si licenziano. I miei collaboratori hanno decennale esperienza e lavorano quotidianamente al mio fianco. Saranno preparati per vendere la tua casa e pronti a rispondere ad ogni domanda del potenziale acquirente.
4. non ti lascerò da solo il giorno del rogito perché dopo tutti i casini che sono usciti mi vergogno di farmi vedere. Qualche mio cliente dice in girò di aver ricevuto anche un gradito omaggio alla firma del rogito!
5. non spenderò pochi soldi per te rinunciando a incaricare un geometra per controllare la regolarità catastale e urbanistica ed incaricare un notaio per verificare l’insussistenza di pregiudizi.
6. non spenderò pochi soldi per te per promuovere al meglio la tua casa con tutti gli strumenti pubblicitari che riterrò più idonei. Ti ricordo che per ogni casa esiste una tipologia ben specifica di clienti adeguati che io chiamo “Avatar”. Ogni Avatar ha il suo modo di comunicare e il suo modo di “ricercare casa” Sapere dove e come gli acquirenti si muovono mi facilita nel far arrivare la comunicazione nel modo più efficace.
7. non ti chiederò mai penali o rimborsi spese ma neanche un provvigione non adeguata al mio servizio.

Sai cosa ho scoperto (si perché mi piace andare fino in fondo alle cose che faccio) che spesso le persone che non hanno voluto  credere alle mie parole perché sono state abbagliate da offerte mirabolanti di bravissimi venditori di fumo, convinti da una provvigione bassissima o da una valutazione stellare hanno poi venduto anche loro la casa.

E sai come è andata?

che ad un certo punto stufi di aspettare, di ricevere a casa persone non qualificate o magari con l’esigenza che si faceva sempre più pressante, hanno deciso di accettare la prima offerta che capitava e che il bravo venditore di fumo (venga a vedere questa casa che il proprietario ha fretta di vendere, è tanto che la casa è sul mercato e qui si che possiamo fare una grande trattativa di prezzo!!!!) gli ha svenduto la casa.

Si a una cifra più bassa di quanto valutato da me e quasi un anno dopo…

Ora vuoi vendere casa o no??
scrivimi ti dirò come farlo

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Le case si vendono velocemente anche se spesso mi capita di incontrare persone che sono convinte del contrario.

“C’è la crisi ed è normale metterci mesi e forse anni per trovare l’acquirente giusto”.

Se ci pensi bene questo non è assolutamente normale.

Nel mercato immobiliare di Monza e Brianza nel 2017 si sono concluse 11.147 vendite di immobili residenziali a fronte dei 30.950 immobili proposti in vendita.

Questo cosa significa?

Significa che ogni giorno nella provincia di Monza e Brianza si vendono 30 abitazioni e questo comprendendo anche sabati, domeniche e giorni festivi.

Significa altresì che rimango ferme sul mercato due terzi delle case proposte in vendita durante tutto l’anno.

Ora, se la tua casa non si vende mentre se ne vendono migliaia ogni anno, è evidente che c’è qualcosa che non va.

Proprio per questo invece di fare come quelle persone che danno sempre colpa alla crisi dovresti iniziare a preoccuparti e a capire cosa devi invece fare per riuscire a vendere la tua casa come fanno gli altri proprietari.

Sì, capisco che le statistiche ufficiali dicono che ci vogliono più di sei mesi per vendere una casa.

Tuttavia ci vogliono più di sei mesi se non sai come venderla e questo comporta mediamente uno sconto che supera il 15% del prezzo di richiesta (sempre in base alle statistiche ufficiali).

Non serve un anno per vendere una casa, rischi solo di perdere tempo e forza e la tua casa rischia di diventare “chiacchierata”.

“E’ tanto che è in vendita, se non l’ha ancora comprata nessuno un motivo ci sarà!”

Dimmi la verità, la pensi anche tu cosi?

Mentre se conoscessi un sistema di vendita strutturato e studiato appositamente per vendere le case al miglior prezzo di mercato, il tempo medio di vendita sarebbe tranquillamente inferiore ai 90 giorni come dimostrano le mie statistiche

 

E l’altra conseguenza positiva è che la trattativa sul prezzo sarebbe molto ridotta!!

(sicuramente inferiore al 5% del prezzo richiesto).

E sai perché accade questo?

La verità è che un immobile tiene molto di più il prezzo di vendita se viene venduto in poco tempo rispetto a quelli che rimangono sul mercato per mesi o addirittura per anni.

Quindi cosa devi fare quando passa così tanto tempo e non hai ancora venduto casa tua?

Prima di tutto controlla le attività di vendita:

• prima di partire hai fatto una corretta valutazione  oppure hai subito  sparato il massimo prezzo, magari posizionandoti fuori mercato?
• hai preparato la tua casa per la vendita
• hai fatto delle fotografie adeguate?
• hai studiato e predisposto una strategia di marketing completa prima di iniziare la vendita ?
• hai messo in atto tutto quello che ti eri prefissato della strategia di cui sopra, o hai applicato le solite due cose?
• ogni azione che hai pensato (mailing, campagne internet, ecc. volantino) è stata studiata e applicata alla perfezione ed in maniera costante, o hai mollato dopo le prime settimane?

In secondo luogo cerca di capire cosa è successo:

• Quanti contatti hai ricevuto?
• Quanti erano in target?
• Chiama i clienti che sono venuti, chiama le agenzie immobiliari che hanno portato visite, e chiedi feedback : perché non hanno acquistato???)
• Sei stato consigliato male?

In ogni settore, in Italia, c’è la cattiva abitudine di prendere lavori e accettare incarichi quando non si è nelle condizioni reali di portare a termine il lavoro nei modi e nei tempi previsti.

Il professionista italiano posseduto dal “demone del fatturato” ti fa firmare il contratto e poi torna in azienda “pensando a come fare”.

Questo genera clienti scontenti e il rapporto di fiducia e speranza iniziale poco a poco si brucia.

Vendere casa oggi è un lavoro complesso, non certo si può improvvisare o affidare a chi non conosce le nuove regole e le nuove dinamiche del NUOVO MERCATO IMMOBILIARE.

Se vuoi vendere la tua casa contattami, anche solo per un consiglio da agente immobiliare, oppure scarica i miei consigli per vender casa in 90 giorni

Marco Farinella 039/2324429